Ao ouvirem falar de marketing digital, muitas pessoas logo pensam em venda de cursos online. Associação que faz sentido, já que o mercado global de infoprodutos foi estimado em US$ 161.540 milhões, em 2020, e esse número vai continuar crescendo nos próximos anos.
Para quem não é da área, isso pode parecer um fenômeno, mas nada mais é do que uma expressão do que a internet realmente é: um meio para monetizar paixões e conhecimento.
E qual é a melhor maneira de colocar esse plano em prática? Produzindo e vendendo produtos digitais. Se você não quer ficar de fora dessa oportunidade de ouro ou ainda não entende muito desse mercado, continue a leitura deste artigo para aprender como vender infoprodutos!
Entendendo o mercado de infoprodutos e oportunidades de lucro
Para quem ainda não está por dentro deste mercado, pode parecer loucura lucrar mais de um cem mil reais em uma semana — o famoso “fazer seis em sete” — vendendo algo que não é palpável. A solução para esse mistério você encontra a seguir.
O que são infoprodutos e por que são lucrativos?
Infoprodutos são produtos intangíveis que fornecem informações, conhecimento ou ensinam habilidades valiosas aos consumidores.
Alguns exemplos de infoprodutos são e-books, cursos online, webinars, podcasts, templates, softwares, guias e muito mais.
A essência desse mercado que tanto lucra está na entrega de valor por meio de conteúdo que educa, informa ou ajuda os consumidores a alcançar determinados objetivos. E você deve estar se perguntando o motivo de tanta lucratividade. Existem várias razões para isso:
Custos de produção relativamente baixos
Uma vez que os infoprodutos são produtos digitais, os custos de produção e distribuição são geralmente baixos. Isso permite margens de lucro significativas, já que grande parte do investimento inicial está relacionada à criação do conteúdo.
O Novo Mercado, por exemplo, começou apenas com uma webcam e o Ícaro de Carvalho compartilhando o dia a dia do seu trabalho. Hoje em dia, somos a maior escola de marketing digital do país. O que está relacionado com o próximo tópico.
Escalabilidade
Infoprodutos podem ser replicados e vendidos para uma audiência global sem custos adicionais significativos. Isso possibilita uma escalabilidade excepcional, permitindo que empreendedores alcancem um grande número de consumidores.
Isso significa que você pode começar pequeno, como o Ícaro de Carvalho em 2016, e ir investindo no seu negócio para aumentar a qualidade do produto a medida que cresce.
Demanda por conhecimento
Em uma sociedade centrada na informação, as pessoas estão constantemente em busca de conhecimento e habilidades para melhorar suas vidas pessoais e profissionais. Infoprodutos preenchem essa necessidade, oferecendo soluções práticas e específicas.
Acesso à audiência online
Com a expansão da internet e das mídias sociais, é mais fácil do que nunca alcançar um público vasto e segmentado. Plataformas online permitem a promoção direcionada de infoprodutos para pessoas interessadas, aumentando as chances de conversão.
Variedade de formatos e nichos
O mercado de infoprodutos abrange uma ampla gama de formatos e nichos. Isso significa que praticamente qualquer pessoa com conhecimento especializado, paixão ou habilidades únicas pode encontrar um campo para explorar e monetizar.
Por exemplo, se você é uma mãe e cuida da alimentação dos filhos, com certeza existem outras milhares que estão em dúvida sobre como fazer isso. Se você gosta de consertar carros, pode ensinar recém-habilitados a resolverem sozinhos os problemas mais comuns.
Ou seja, a demanda por conhecimento existe, as possibilidades de formatos são infinitas e a internet é o meio para distribuir esse produto. O que falta então?
Tipos de infoprodutos mais comuns
O mercado de produtos digitais é bastante variado, então existem várias formas de vender o seu conhecimento na internet. Conheça as principais:
Criação e venda de cursos online
Você pode ser um infoprodutor, que aparece na frente das câmeras para transmitir seu conhecimento.
Começando com a câmera do seu celular, por exemplo, e contando com plataformas de aprendizagem online que democratizaram o acesso à criação de cursos sobre praticamente qualquer tópico, como é o caso da gigante Hotmart.
Com o produto pronto, é hora de vender, mas daqui a pouco chegamos nesse assunto.
E-books e livros digitais
A criação de e-books e livros digitais oferece uma oportunidade de compartilhar conhecimento aprofundado e histórias cativantes, alcançando leitores ávidos por informações e entretenimento.
Assinaturas de conteúdo premium
Oferecer acesso exclusivo a conteúdo premium, como newsletters informativas, comunidades ou até mesmo close friends no Instagram, pode atrair uma base de assinantes disposta a pagar por insights únicos e relevantes.
Ferramentas e templates
Modelos e ferramentas prontas para uso economizam tempo e esforço para profissionais e empreendedores, tornando-os dispostos a pagar por conveniência e eficiência.
Consultoria e mentoria online
Com base em expertise, é possível oferecer consultoria personalizada por meio de sessões online pagas, orientando os clientes rumo ao sucesso em suas áreas de interesse.
Conteúdo educacional para crianças
Infoprodutos voltados para educação infantil, como jogos educativos e material de aprendizado interativo, são cada vez mais populares entre os pais que buscam enriquecer o desenvolvimento de seus filhos.
Podcasts e webinars patrocinados
Com a construção de uma audiência dedicada, os podcasts e webinars podem atrair patrocinadores interessados em promover produtos ou serviços relacionados ao público-alvo.
Como você pode ver, as possibilidades para ter uma renda extra com infoprodutos são infinitas.
Aprender algo novo, sozinho, do zero, é penoso. Envolve pesquisa, curadoria de fontes e outras ações que gastam tempo e energia. Sendo assim, as pessoas pagam por economia de tempo, e conteúdo educativo sistematizado é justamente isso.
Como vender infoprodutos
Se você quer saber como vender infoprodutos, o primeiro ponto é entender que o mercado oferece um vasto leque de possibilidades. Por exemplo, é possível criar o seu próprio curso online ou vender o de outras pessoas como afiliado. Confira mais detalhes a seguir!
Plataformas de cursos online e educação
Plataformas especializadas em cursos online, como Udemy, Coursera e Hotmart, oferecem um espaço para compartilhar conhecimentos em formatos variados, desde videoaulas até questionários interativos. Essas plataformas já possuem um público ativo em busca de aprendizado, o que pode aumentar a visibilidade do seu infoproduto.
Lançamentos digitais e eventos online
Realizar lançamentos digitais ou eventos online é uma maneira eficaz de criar um senso de urgência e exclusividade em torno do seu infoproduto. Webinars ao vivo, workshops virtuais e séries de vídeos são exemplos de formatos que geram interesse e incentivam as pessoas a comprarem.
Blogs e conteúdo educacional
Se você já possui um blog ou site com um público fiel, pode monetizá-lo oferecendo infoprodutos relevantes. E-books, guias avançados, kits de ferramentas ou cursos complementares podem ser comercializados diretamente para seus leitores interessados em aprofundar seus conhecimentos.
Redes sociais e anúncios segmentados
As redes sociais oferecem um terreno fértil para promover infoprodutos. Anúncios segmentados no Facebook, Instagram e outras plataformas permitem direcionar sua oferta para públicos específicos com base em interesses, demografia e comportamento online.
E-mail marketing e listas de contatos
Construir uma lista de e-mails é uma estratégia poderosa. Envie newsletters valiosas para sua lista, compartilhando conteúdo gratuito e, ao mesmo tempo, promovendo seus infoprodutos de maneira sutil. O e-mail marketing ajuda a nutrir leads e a estabelecer um relacionamento de confiança com sua audiência.
Marketplaces e lojas online
Plataformas como Amazon, Etsy e Gumroad permitem que você liste e venda seus infoprodutos. Os marketplaces já têm um público estabelecido e podem facilitar a visibilidade do seu produto.
Podcasts e webinars patrocinados
Se você é um podcaster ou realiza webinars regularmente, pode monetizar seu conteúdo por meio de menções patrocinadas ou oferecendo seus próprios infoprodutos aos ouvintes.
Marketing de Afiliados
O marketing de afiliados é uma estratégia de negócios online na qual uma pessoa ou empresa (o afiliado) promove produtos ou serviços de outra pessoa ou empresa (o anunciante) em troca de uma comissão por cada venda, clique, inscrição ou ação específica realizada por meio dos links de afiliados.
Essa abordagem cria uma parceria colaborativa na qual ambas as partes podem alcançar objetivos comerciais e financeiros. O processo de marketing de afiliados é relativamente simples, mas eficaz. Ele envolve os seguintes elementos:
- Afiliados: indivíduos, blogueiros, influenciadores, proprietários de sites, profissionais de marketing e empresas que promovem produtos ou serviços de terceiros;
- Anunciantes: proprietários dos produtos ou serviços que desejam aumentar sua visibilidade e vendas. Eles criam programas para recrutar afiliados dispostos a promover seus produtos;
- Programas de Afiliados: anunciantes estabelecem programas por meio dos quais os afiliados podem se inscrever. Esses programas fornecem links exclusivos utilizados para promover os produtos;
- Links de Afiliados: URLs exclusivos que contêm um código identificador, permitindo que os anunciantes rastreiem as vendas ou ações realizadas pelos usuários que clicaram nesses links;
- Comissões: afiliados recebem comissões com base nas ações especificadas, como vendas concluídas, cliques, inscrições ou downloads, dependendo dos termos do programa de afiliados.
Assinaturas
Crie um modelo de negócios recorrente oferecendo acesso a conteúdo exclusivo por meio de assinaturas. Isso garante receita constante e incentiva os clientes a permanecerem engajados a longo prazo.
Influenciadores e parcerias estratégicas
Colabore com influenciadores do seu nicho para promover seu infoproduto. Essas parcerias podem ajudar a alcançar públicos maiores e estabelecer credibilidade.
Explorar várias dessas possibilidades pode ser uma abordagem holística para maximizar a visibilidade e as vendas dos seus infoprodutos. Lembre-se de que o sucesso requer consistência, estratégia e a capacidade de adaptar suas táticas com base nos resultados e no feedback dos clientes. Com dedicação e criatividade, você pode conquistar um lugar lucrativo no mercado de infoprodutos.
Estratégias para vender infoprodutos com sucesso
Agora que você já sabe como vender infoprodutos, precisa descobrir as ações mais bem-sucedidas para trabalhar nessa área.
Vale lembrar que, caso você prefira ficar nos bastidores, não quer criar um curso ou ensinar na internet, ainda é possível ganhar dinheiro nesse mercado. Afinal, o que é preciso para isso é conectar o infoproduto ao público correto, e você pode ser quem faz isso por meio das estratégias a seguir:
1. Conheça profundamente seu público-alvo
O maior mandamento do marketing é conhecer o seu público. Parece clichê, mas ter sucesso vendendo infoprodutos é a arte de conetá-lo às pessoas certas. Para isso, você precisa conhecer os desafios delas, os desejos, o tipo de comunicação que é atrativa, dentre outros elementos.
Então se existe na sua mente o pensamento de entrar para o digital e vender para todo mundo, pode esquecer. E quem vai explicar o porquê disso é o Ícaro de Carvalho:
2. Desenvolva uma proposta de valor única
A Proposta de Valor Única (PVU) é a declaração que resume de forma clara e concisa os benefícios exclusivos que um produto ou serviço oferece aos clientes.
Ela é a resposta à pergunta: “por que alguém deve comprar isso?”. No contexto de infoprodutos, a PVU é fundamental para destacar o valor específico que seu produto digital proporciona aos consumidores, diferenciando-o da concorrência e despertando o interesse do público-alvo.
Como construir uma Proposta de Valor Única para seu infoproduto
- Identifique os benefícios centrais: analise o seu infoproduto e identifique os benefícios-chave que ele oferece. Isso pode ser conhecimento valioso, solução de problemas, economia de tempo, transformação pessoal, entre outros;
- Conheça o seu público-alvo: já falamos da importância dessa ação, contudo, lembre-se de definir sua persona ou avatar de acordo com as dores que seu produto digital resolve. A partir daí, é possível rodar pesquisas ou fazer perguntas nas redes sociais para compreender melhor os desejos da sua audiência;
- Seja específico e concreto: evite declarações genéricas. Por exemplo, em vez de dizer “Aprenda a ser mais produtivo”, diga “Domine técnicas comprovadas para aumentar sua produtividade em 50% em apenas duas semanas”;
- Destaque a diferença: o que torna seu infoproduto único em comparação com outros disponíveis no mercado? Isso pode ser a abordagem exclusiva, a profundidade do conteúdo ou a maneira como é apresentado;
- Resolva um problema específico: seu infoproduto deve abordar um problema específico que seu público enfrenta. Certifique-se de que sua PVU destaque como seu produto oferece uma solução concreta para esse problema;
- Use linguagem clara e persuasiva: escolha palavras que sejam claras e impactantes e utilize técnicas de copywriting para encantar seu público e convertê-los em clientes;
- Demonstre resultados tangíveis: se possível, inclua números ou resultados tangíveis na sua PVU. Isso cria credibilidade e mostra o valor real do seu infoproduto;
- Seja conciso: a PVU deve consistir em uma ou duas frases e transmitir a essência do valor de forma direta.
Exemplo de Proposta de Valor Única para um infoproduto
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3. Crie conteúdo de qualidade para pré-venda
Antes de fazer a oferta direta do seu infoproduto, crie conteúdo gratuito e valioso relacionado ao seu nicho de mercado. Isso construirá confiança com seu público e demonstrará sua expertise, preparando o terreno para futuras vendas.
4. Utilize estratégias de funil de vendas
Desenvolva um funil de vendas bem estruturado que guie os prospects desde a conscientização até a conversão. Ofereça conteúdo gratuito para atrair leads, em seguida, conduza-os gradualmente para ofertas pagas, como seus infoprodutos.
5. Crie páginas de vendas persuasivas
Suas páginas de vendas devem ser persuasivas e informativas. Destaque os benefícios, características e resultados que o infoproduto oferece. Use depoimentos, garantias e chamadas claras para ação para aumentar a confiança do comprador.
6. Ofereça bônus especiais
Aumente o valor percebido do seu infoproduto oferecendo bônus exclusivos para compradores. Isso pode incluir e-books extras, sessões de consultoria, acesso a grupos exclusivos ou qualquer coisa que complemente o produto principal.
7. Use estratégias de escassez e urgência
Crie um senso de urgência oferecendo promoções por tempo limitado, pacotes de lançamento ou quantidades limitadas do seu infoproduto. Isso incentiva os compradores em potencial a agir rapidamente.
8. Mantenha relacionamento com cliente no pós-venda
Não termine o relacionamento com os clientes após a venda. Mantenha contato por meio de newsletters, grupos de discussão ou redes sociais. Isso cria um ambiente para a fidelização e aumenta a probabilidade de compras futuras.
9. Aproveite análises e feedback
Acompanhe métricas de desempenho, como taxas de conversão e tráfego, e analise o feedback dos clientes para ajustar suas estratégias continuamente.
História de quem mudou a sua vida vendendo infoprodutos
A trajetória de Matheus de Lucca é uma jornada inspiradora que exemplifica a transição de paixões e talentos em uma carreira de sucesso no mundo digital.
Hoje, aos 24 anos, ele é um especialista em branding e vendas, destacando-se no cenário online. No entanto, sua jornada não foi sempre tão clara e linear.
Em 2016, Matheus deixou de lado sua carreira e mergulhou no mundo dos infoprodutos ao começar a trabalhar com design 3D, criando projeções para visualização arquitetônica e publicidade.
Com suas habilidades em mãos, a ideia de criar um curso próprio surgiu e, embora o primeiro lançamento tenha sido modesto, rendeu-lhe um faturamento de R$ 10 mil. A falta de conhecimento em marketing levou a desafios subsequentes, mas essa experiência acendeu a chama em Matheus.
Um ponto de virada aconteceu quando ele se deparou com a Formação em Copywriting do O Novo Mercado, liderado por Ícaro de Carvalho.
Após participar do desafio de lançamento, ele decidiu investir uma parte significativa de sua renda, vendendo até seu carro, para se matricular no curso. Esse passo ousado marcou o início de uma transformação.
Com determinação, Matheus mergulhou nos estudos, concentrando-se nas aulas de marketing e escrita persuasiva. Suas horas de dedicação levaram a resultados rápidos, alcançando clientes e recuperando o investimento em questão de meses. No entanto, sua jornada estava apenas começando.
Após compartilhar sua história na Comunidade do O Novo Mercado e participar de uma live com Ícaro, Matheus viu um aumento notável nos clientes.
Ele se tornou parte de projetos com grandes players do mercado digital e alcançou um faturamento de R$ 80 mil em quatro meses. No entanto, o sucesso não estava isento de desafios, pois o volume intenso de trabalho afetou sua saúde.
Movido por seu desejo de equilíbrio, Matheus fez uma mudança estratégica. Com sua formação em Psicoterapia, Filosofia, Teologia e Antropologia, ele fundiu suas habilidades para oferecer consultorias de branding e posicionamento.
Essa mudança deu origem a uma nova fase de sucesso, onde Matheus começou a cobrar R$ 45 mil por sua consultoria de branding.
Para Matheus, a crença na importância de enriquecer os outros é fundamental. Ele ressalta que, embora o apoio de Ícaro tenha sido um ponto de partida, sua determinação e personalidade bem formada foram igualmente essenciais para o seu êxito.
A mensagem que ele deixa para todos é clara: trabalhe duro, esteja pronto e aja com intencionalidade.
Sua jornada inspira outros a seguirem seus sonhos, acreditarem em si mesmos e explorarem todas as oportunidades que o mercado de infoprodutos tem a oferecer. E que tal mudar a sua vida assim como o Matheus?
Pode parecer desafiador, mas você não está sozinho nessa. Disponibilizamos gratuitamente o Guia completo de como criar um infoproduto e transformar seu conhecimento em lucro. Dê esse primeiro passo fazendo o download do material e comece a construir um futuro mais promissor para você e sua família!
