Proprietários de negócios físicos sabem melhor do que ninguém quão desafiador pode ser se destacar em meio a concorrência.
Com tantas empresas competindo pela atenção do público, como você pode criar anúncios que realmente chamem a atenção e deixem uma impressão duradoura? A resposta está em fazer propagandas criativas.
Muitas vezes, a criatividade é vista como um dom misterioso, algo reservado apenas para gênios da publicidade ou artistas talentosos.
A verdade é que essa é uma habilidade como qualquer outra, que pode ser aprendida e aprimorada. E é exatamente isso que você vai descobrir neste artigo.
Portanto, se você deseja aprender a arte de criar anúncios que se destacam e conquistam o coração de seu público, continue lendo.
A criatividade está ao seu alcance, e estamos aqui para mostrar como usá-la a favor do seu negócio. Vamos começar com a pergunta fundamental: a criatividade é realmente um dom?
Criatividade é dom?
A criatividade é a capacidade de gerar ideias novas e originais, bem como de conectar conceitos e informações de maneira inovadora.
Pode se manifestar em diversas formas, desde a criação de obras de arte, design, música e literatura até soluções criativas para problemas do dia a dia, como encontrar novas maneiras de administrar um negócio ou abordar desafios pessoais.
Por ser uma habilidade multifacetada, é muitas vezes é mal compreendida. A criatividade não é necessariamente um dom inato com o qual algumas pessoas nascem e outras não.
Embora alguns indivíduos possam ter uma inclinação natural para terem ideias extraordinárias, a criatividade pode ser desenvolvida ao longo do tempo.
Sendo assim, você também pode criar propagandas criativas para divulgar seu negócio na internet. Basta exercitar essa habilidade. Saiba como a seguir!
Como ser mais criativo
As habilidades criativas são moldadas pela exposição, aprendizado e prática. Aqui estão algumas maneiras de exercitá-las:
- Amplie seus horizontes: expor-se a novas experiências, ideias e culturas é fundamental para estimular a criatividade. Leia livros variados, assista a filmes e documentários, viaje sempre que possível e converse com pessoas de diferentes origens;
- Mantenha um diário: manter um diário é uma maneira eficaz de registrar suas ideias e observações. Isso pode ajudar a aprimorar suas habilidades de observação e reflexão, fundamentais para a criatividade;
- Faça perguntas: questionar como coisas como são é essencial para a criatividade. Sempre que se deparar com um problema ou uma situação, faça perguntas, explore alternativas e não tenha medo de questionar o porquê das coisas;
- Pratique o pensamento divergente: desenvolva várias soluções possíveis para um problema. Pratique essa habilidade realizando exercícios de brainstorming e desafiando-se a pensar em várias abordagens para um desafio;
- Conecte ideias: a criatividade muitas vezes envolve a conexão de ideias aparentemente não relacionadas. Treine sua mente para fazer essas conexões, relacionando conceitos e informações de diferentes áreas.
Como fazer propaganda de algum produto ou serviço
Fazer propaganda de um produto ou serviço efetivamente é uma habilidade essencial no mundo do marketing e empreendedorismo.
No entanto, a abordagem para criar anúncios eficazes mudou significativamente nas últimas décadas.
O foco hoje não está apenas nos atributos do produto, mas na transformação que o cliente vivenciará ao adquiri-lo.
Abaixo, entenda como fazer propagandas criativas de um produto ou serviço!
Foco na transformação, não nos atributos do produto
Em vez de listar simplesmente as características técnicas de um produto, é fundamental enfatizar como ele pode melhorar a vida do cliente.
Por exemplo, ao vender um aspirador de pó, em vez de destacar apenas sua potência de sucção, concentre-se em como ele tornará a limpeza da casa mais fácil, economizará tempo para atividades mais importantes ou reduzirá sintomas de rinite.
Exemplo: Uma propaganda criativa seria um anúncio de um aspirador de pó que mostra uma mãe brincando com seus filhos em uma casa impecavelmente limpa. A mensagem enfatiza a alegria e a qualidade do tempo em família que o produto pode proporcionar.
Conheça seu público-alvo
Saber quais são as necessidades, os desejos e as dores do seu público permitirá que você crie anúncios que ressoem com potenciais clientes.
Exemplo: Se você está promovendo um serviço de streaming de música direcionado a um público mais jovem, seus anúncios podem ser enérgicos, envolvendo músicas populares e cores vibrantes.
Crie anúncios visualmente atraentes
Propagandas criativas têm mais chance de chamar a atenção do público, mas se elas forem visualmente atrativas serão impossíveis de serem ignoradas.
Use elementos visuais de alta qualidade, como imagens e gráficos, para destacar os benefícios do produto ou serviço.
Exemplo: Ao vender roupas de luxo, um anúncio pode mostrar uma modelo vestindo a roupa em um cenário sofisticado, destacando o estilo e a qualidade.
Comece com uma chamada forte
Os usuários das redes sociais têm uma atenção limitada, já que são impactados por inúmeros estímulos visuais e sonoros ao longo do dia.
Portanto, é crucial que propagandas criativas tenham uma chamada forte logo nos primeiros segundos.
Exemplo: Em um anúncio de vídeo para uma academia, comece com uma cena impactante, como alguém realizando um exercício desafiador, seguido de uma chamada como: “Transforme seu corpo em 30 dias! Você está pronto para o desafio?”
Use copywriting
Copywriting é uma habilidade de escrita poderosa que desempenha um papel crucial no mundo do marketing e da comunicação.
Mesmo que o termo possa soar técnico, seu conceito é bastante simples: é a arte de escrever textos persuasivos e envolventes para inspirar as pessoas a tomar uma ação.
Seja convencendo alguém a comprar seu produto, a inscrever-se em sua newsletter, a fazer uma doação ou a participar de uma causa, o copywriting é o que motiva as pessoas a agirem, e isso ocorre por meio do uso de gatilhos mentais.
O que são gatilhos mentais
Gatilhos mentais são técnicas psicológicas utilizadas no marketing e no copywriting para persuadir as pessoas a tomarem ações desejadas.
Mesmo que você nunca tenha ouvido falar sobre esses termos, é quase certo que já tenha sido influenciado por eles em sua vida cotidiana.
Os gatilhos mentais exploram aspectos do comportamento humano e da psicologia para criar uma conexão emocional com o público e levá-lo a tomar decisões. Aqui estão alguns dos principais:
- Escassez: este gatilho explora o medo da perda. As pessoas tendem a valorizar mais algo que está prestes a desaparecer. Por exemplo, promoções de “tempo limitado” ou “estoque limitado” usam a escassez para motivar as compras;
- Urgência: semelhante à escassez, mas se concentra em uma necessidade imediata. Frases como “Compre agora” ou “Oferta de última hora” criam uma sensação de que a ação precisa ser tomada imediatamente;
- Prova Social: as pessoas frequentemente seguem o comportamento dos outros. Se alguém vê que muitos outros estão fazendo algo, eles também podem se sentir inclinados a fazê-lo. Depoimentos, avaliações e números de seguidores são exemplos de prova social;
- Reciprocidade: este gatilho se baseia na tendência das pessoas de retribuir um favor. Quando algo é dado gratuitamente, as pessoas se sentem inclinadas a retribuir de alguma forma, como se inscrever em uma lista de e-mails após receber um e-book gratuito;
- Autoridade: as pessoas geralmente respeitam e seguem figuras de autoridade. Quando um especialista ou uma celebridade endossa um produto, isso pode influenciar as decisões de compra. Isso é amplamente visto em anúncios de produtos recomendados por médicos ou celebridades;
- Coerência: as pessoas tendem a agir de maneira consistente com suas crenças e compromissos anteriores. Por isso, muitas campanhas começam com perguntas simples para as quais a resposta é “sim” (compromisso inicial) antes de apresentar a oferta principal;
- Histórias: narrativas cativantes têm o poder de conectar emocionalmente com o público. Quando as pessoas se identificam com uma história ou personagem, estão mais propensas a seguir a mensagem ou tomar uma ação.
Seja contraintuitivo
Às vezes, a quebra de expectativas pode chamar a atenção do público. Em vez de seguir o caminho óbvio, seja criativo e contraintuitivo em seu anúncio. Isso pode gerar curiosidade e envolvimento.
Exemplo: Um anúncio de uma marca de tênis pode mostrar pessoas usando os tênis em situações não convencionais, como dançando em trajes formais, o que gera um impacto visual e curiosidade.
Exemplos de propagandas criativas
Agora que você já sabe como fazer um ótimo anúncio de vendas, chegou a hora de conferir alguns exemplos de propagandas criativas para se inspirar.
Burger King
A habilidade de capitalizar eventos atuais e convertê-los em anúncios é uma ferramenta poderosa no mundo do copywriting.
Seja o lançamento de filmes, o desfecho de campeonatos esportivos, datas de celebração ou, na verdade, qualquer tópico que esteja dominando o interesse do público, tudo pode ser incorporado.
No caso, o Burger King aproveitou o hype em torno do caso da Larissa Manoela para divulgar a promoção.
Pizza Pizza
A Pizza Pizza também usou um tema polêmico e atual: a reduflação — a prática econômica de reduzir o tamanho ou a quantidade dos alimentos, mantendo o mesmo preço.
Além de ser uma propaganda criativa, a empresa mostra estar na contramão de todo mercado e preocupada com a satisfação do cliente.
McDonald’s
Neste comercial, McDonald’s mostra que não é preciso ter ideias mirabolantes para criar propagandas criativas.
Eles se ancoraram na valorização das tradições para criar uma conexão emocional com pessoas de cultura árabe e usaram uma pitada de humor.
6 mandamentos para fazer propagandas criativas que vendem
Propagandas criativas têm mais chance de provocarem nas pessoas o desejo de comprar, porque contam histórias, conectam com a emoção ou fazem associações inusitadas.
A seguir, você aprende os 6 mandamentos para aplicar o copywriting na sua criação de anúncios. Dê play no vídeo abaixo para aprender os três primeiros!
Menos eu; mais você
Quando criamos anúncios ou textos de vendas, é natural querer falar sobre nós mesmos, nossas conquistas e nossos produtos.
No entanto, o sucesso do copywriting depende de se conectar com as pessoas, e a melhor maneira de fazer isso é falar sobre elas, sobre seus desejos, medos e necessidades.
Imagine que estamos em uma conversa com um amigo.
Você já deve ter encontrado alguém que só fala sobre si mesmo, certo? Isso é cansativo e pode fazer você perder o interesse na conversa.
A verdade é que somos naturalmente egocêntricos, e adoramos quando o assunto gira em torno de nós mesmos.
Então, se desejamos conquistar a atenção das pessoas na internet, precisamos tomar cuidado para falar mais sobre elas e menos sobre nós.
Uma ação simples é começar os textos ou anúncios com a palavra “você”. Isso imediatamente direciona a atenção para o leitor ou cliente em potencial.
Quando comunicamos que entendemos os sonhos, medos, desafios e desejos de nosso público, geramos uma conexão mais profunda.
Afinal, as pessoas querem sentir que alguém as compreende. E, quando você fala do outro, está demonstrando empatia e construindo um relacionamento.
Teste trocar palavras
No copywriting, o poder das palavras é inquestionável, e escolher as certas pode fazer toda a diferença na eficácia das propagandas criativas.
Muitas vezes, a eficácia não depende apenas do racional por trás do texto, mas de palavras que provocam uma resposta emocional no leitor.
Essas “palavras mágicas” são aquelas que são envolventes e atraentes, e elas têm o poder de influenciar a decisão de compra.
Por outro lado, existem as “palavras chatas” que, quando usadas, podem gerar uma sensação negativa na mente do seu cliente em potencial.
Essas palavras são melhor evitadas, especialmente em textos de venda, para não prejudicar a impressão que seu anúncio cria.
A ideia no copywriting não é usar palavras para parecer inteligente, mas sim escolher palavras que seu público entenda e que provoquem uma resposta emocional positiva.
Lembre-se de que a clareza e a simplicidade são fundamentais.
Nesse sentido, sempre que você estiver escrevendo um texto com o objetivo de venda, evite “palavras chatas” que possam criar resistência.
Em vez disso, tente adicionar “palavras sexy” que despertem o interesse e incentivem a ação.
Por exemplo, substituir “faça o seu cadastro” por “destrave sua vaga” é uma mudança simples, mas que pode fazer uma grande diferença.
As pessoas preferem a ideia de “destravar” algo do que apenas “pagar” ou “cadastrar”.
Outro exemplo é substituir “ensinar” por “mostrar” ou “revelar”. As pessoas não querem ser ensinadas; elas querem descobrir algo por si mesmas.
Portanto, o segundo mandamento do copywriting é simples: escolha palavras que gerem uma resposta emocional positiva em seu público e evite palavras que causem uma reação negativa. Isso fará com que suas propagandas e textos de vendas sejam mais envolventes e eficazes.
Venda no emocional; convença no racional
Esse conceito é baseado em uma compreensão profunda do comportamento humano e da psicologia de compra.
Em estudos de comportamento, foi amplamente confirmado que as pessoas tomam decisões movidas principalmente pela emoção.
Isso significa que, quando você deseja persuadir alguém a comprar um produto ou serviço, você deve se conectar com as emoções do seu público primeiro.
Imagine que você está caminhando em um shopping e vê uma vitrine com uma roupa deslumbrante.
Você não entra na loja e começa a fazer perguntas racionais sobre o tecido, o preço e o tamanho. Em vez disso, sua primeira reação é emocional.
Você se vê vestindo aquela roupa, sente-se bonito(a) e confiante. A decisão de compra começa com uma conexão emocional.
Isso significa que, ao criar uma propaganda criativa, você deve começar tocando as emoções do seu público.
Isso envolve falar sobre o que seu público-alvo deseja, seus sonhos e aspirações, ou os problemas e dores que desejam resolver.
Faça com que eles se sintam emocionalmente conectados ao que você está oferecendo.
Lembre-se também do conceito anterior, o “menos eu, mais você”.
Em vez de falar muito sobre si mesmo, concentre-se em falar sobre as emoções, desejos e necessidades do seu público.
Mostre que você entende o que eles estão passando e como seu produto ou serviço pode tornar suas vidas melhores.
Depois de estabelecer essa conexão emocional, é hora de apresentar por que essa decisão de compra é uma boa ideia.
Os argumentos racionais são os detalhes, como preço, qualidade, características e benefícios específicos do produto ou serviço.
Esses atributos fornecem a base lógica que sua audiência precisa para se sentir segura em tomar a decisão de compra.
Nesse momento, priorize mostrar resultados concretos de clientes. Isso além de dar mais credibilidade à sua promessa, ativa o gatilho mental da prova social que você aprendeu anteriormente.
Agora, você está pronto para criar propagandas criativas para divulgar seus produtos e serviços, mas sabia que existem outras estratégias simples para vender na internet? Preencha o formulário e baixe o guia gratuito de Marketing Digital para Negócios Físicos e amplie o alcance da sua empresa!
