Com certeza você já participou de algum lançamento digital, mesmo que não tenha percebido. Lembra daquelas três lives gratuitas no canal do YouTube de alguém que você acompanha?
O modelo de vendas de infoprodutos criado por Jeff Walker e replicado no Brasil pelo Érico Rocha é adotado por todo mercado porque, se aplicado com maestria, pode gerar muito lucro.
Para você ter ideia, alguns infoprodutores conseguem faturar mais de R$ 100.000 em apenas uma semana — fazer o famoso seis (dígitos) em sete (dias).
Você sabe qual é o motivo do sucesso deste formato? Continue a leitura do artigo para descobrir!
O que é lançamento digital
Lançamento digital é uma ação comercial curta com início, meio e fim. Isso significa que, durante determinado período — por exemplo, uma semana —, estará aberto o carrinho para compra de um infoproduto.
Essa delimitação temporal de quando o público pode adquirir um item gera a escassez, um dos pilares de sucesso para o famoso formato de vendas.
Para você ter ideia de como esse elemento é importante, abrindo o carrinho apenas duas vezes por ano, é possível ganhar mais dinheiro do que vendendo o ano inteiro.
Contudo, isso não significa que não existe trabalho para o restante do ano.
Lançamentos de sucesso contam com períodos curtos de ofertas, porém, complementados com comunicação constante para atrair novos públicos e criar um relacionamento.
Em outras palavras: abra e feche o carrinho rápido, mas interaja com seus seguidores todos os dias.
Quem não fizer isso, perde o potencial do orgânico e precisa gastar mais em anúncios, correndo risco de não conseguir engajar a audiência, porque as pessoas ainda não te conhecem.
É muito mais difícil vender para quem nunca viu seu trabalho. Isso requer destinar mais energia e dinheiro para educar o público sobre as suas soluções.
Por outro lado, é mais barato converter quem já está em contato com seu conteúdo, responde suas caixinhas de perguntas e comenta nos seus posts.
4 pilares de um lançamento digital
História, sequência, escassez e gatilhos mentais são elementos que precisam estar presentes para um lançamento digital ter sucesso. Aprofunde-se em cada um deles a seguir!
História
Uma máxima aqui d’O Novo Mercado é:
Marketing é transformar segundos em minutos
Todos nós fomos treinados para fugir de vendedores. Atravessamos a rua para não passar do lado de alguém oferecendo algo e bloqueamos números estranhos para não falar com um telemarketing de telefone móvel.
Mas você quer vender seus produtos digitais, não é mesmo? Então precisa de mais tempo para se aproximar do seu público e interagir até que ele esteja pronto para comprar.
Se as pessoas já identificarem no primeiro contato que você quer vender algo, elas logo vão perguntar: por que eu deveria comprar?
A saída? Contar histórias.
Por meio de uma história, é possível transmitir o motivo de determinado produto ou serviço existir, o que elimina a necessidade de argumentos puramente comerciais, que afastam as pessoas.
Imagine um anúncio de 15 segundos.
Se você aparecer falando que quer vender o seu infoproduto, que vai fazer uma live para tirar dúvidas e mostrar como ele pode ajudar as pessoas, é provável que quase ninguém converta.
Por outro lado, se você pergunta se a pessoa está tendo dificuldade de conseguir clientes e diz que vai fazer uma semana de lives sobre prospecção para compartilhar os elementos mais importantes, já fica mais atrativo.
Com isso, você trocou 15 segundos com essa pessoa por alguns encontros. Além disso, as narrativas têm o poder de:
- desligar o “modo vendedor” e permite que você se conecte com a audiência;
- qualificar público, criando desejo pela sua solução.
Sequência
O sucesso de um lançamento digital só é alcançado quando todas as etapas são executadas corretamente.
Isso significa que nada pode atrasar ou que não pode deixar de postar no sábado, por exemplo.
Um lançamento é um evento complexo, em que as etapas têm datas e momentos certos para acontecer. Se a estrutura não for seguida, a chance de você abrir o carrinho e não vender é grande.
Escassez
Este é o principal elemento de um lançamento digital de sucesso, pois cria senso de urgência e aumenta a percepção de valor, além de concentrar a atenção das pessoas no evento de lançamento, criando antecipação e estimulando a tomada de decisão.
Existem diversos tipos de escassez. Os principais são:
- Tempo;
- Oferta;
- Quantidade.
O ideal é sempre conseguir aliar dois, de preferência, tempo e oferta. Por exemplo, R$ 500 de desconto no seu curso nos primeiros dois dias de carrinho aberto.
A escassez de quantidade é mais indicada para produtos high ticket e individualizados, como mentorias, ou itens físicos.
Gatilhos mentais
A escassez funciona tão bem porque é um gatilho mental, técnica usada para influenciar o comportamento das pessoas, despertar emoções, criar conexões emocionais e aumentar a probabilidade de que elas tomem determinadas ações desejadas.
Essas ações podem incluir fazer uma compra, assinar uma lista de e-mails, compartilhar conteúdo ou qualquer outro comportamento desejado pelo profissional de marketing.
Os gatilhos mentais são baseados em princípios como persuasão, influência social e processo de tomada de decisões. Os principais são:
| Prova social | Explora o desejo de seguir o comportamento de outras pessoas. Avaliações positivas e depoimentos de clientes satisfeitos são exemplos de como utilizar. |
| Autoridade | As pessoas tendem a confiar em especialistas em um determinado assunto. Portanto, quando alguém com autoridade endossa um produto ou serviço, isso pode influenciar positivamente a tomada de decisões. É nessa premissa que o marketing de influência se ancora. |
| Reciprocidade | Esse gatilho se baseia na ideia de que as pessoas se sentem compelidas a retribuir quando recebem algo. Oferecer brindes, períodos de teste ou conteúdo valioso pode fazer com que os consumidores estejam mais dispostos a agir. |
| Compromisso e coerência | As pessoas tendem a agir de maneira consistente com compromissos anteriores. Tornar um compromisso pequeno, como preencher um formulário, pode levar a compromissos maiores, como fazer uma compra. |
| Medo e urgência | O medo de perder algo ou enfrentar consequências negativas pode ser um poderoso gatilho. Campanhas de marketing que destacam problemas que precisam ser resolvidos rapidamente são um exemplo. |
| Curiosidade | Deixar as pessoas com uma lacuna em seu conhecimento ou criando uma pergunta pode estimular a curiosidade e levá-las a buscar mais informações. |
| Consenso | Mostrar que a maioria das pessoas está tomando uma determinada ação pode persuadir os outros a fazerem o mesmo. |
Vantagens de um lançamento digital
Com um lançamento digital é possível criar uma situação comercial extremamente vantajosa em um período de tempo muito curto porque garante:
Estímulo à ação
Ao limitar o período de tempo do lançamento, você comprime a janela de oportunidade para que os clientes ajam. Isso significa que eles têm uma semana, duas semanas ou até mesmo apenas alguns dias para tomar uma decisão.
Eliminação da procrastinação para comprar
A curta duração do lançamento remove o direito que os clientes têm de postergar uma decisão. Muitas vezes, quando os clientes não têm um prazo definido, tendem a adiar a ação. Um lançamento digital elimina essa procrastinação, tornando a decisão iminente.
Redução do Medo de Decisão
O medo natural de tomar decisões é minimizado durante um lançamento. Com o tempo limitado, os clientes sentem uma pressão saudável para escolher. Isso pode ser uma vantagem, especialmente se a sua oferta atender às necessidades e desejos do cliente.
Criação de Conteúdo Qualificado
Durante as semanas que antecedem o lançamento, você cria conteúdo que qualifica seu público. Isso significa que você oferece informações valiosas e relevantes que demonstram por que sua solução é necessária. Você destaca os prejuízos de não agir, a concorrência e a importância de agir rapidamente.
Foco na Solução Oferecida
O lançamento permite que você se concentre em mostrar por que sua solução é a melhor opção. Você destaca os benefícios, a proposta de valor e como sua oferta pode resolver os problemas dos clientes.
Senso de Urgência
A limitação de tempo cria um senso de urgência. Os clientes percebem que precisam agir rapidamente para aproveitar a oferta. Isso pode estimular a tomada de decisões rápidas.
Fazer um lançamento digital não se trata apenas de oferecer um produto ou serviço, mas de criar uma narrativa envolvente, fornecer informações valiosas e, ao mesmo tempo, eliminar obstáculos que impedem os clientes de tomar decisões.
A chave para o sucesso desse formato é equilibrar o senso de urgência com a entrega de valor real aos clientes, garantindo que sua oferta seja genuinamente relevante para eles. Isso cria uma situação vantajosa tanto para o empreendedor quanto para o cliente.
Tipos de lançamentos digitais
Existem vários tipos de lançamentos digitais, cada um com suas especificidades. Conheça os oito principais a seguir:
1. Lançamento Semente
É uma estratégia de pré-lançamento na qual você “sai a campo” para testar o interesse do mercado antes mesmo de ter o produto pronto.
Isso envolve a criação de conteúdo e a construção de uma lista de leads para avaliar a demanda.
2. Lançamento Interno
O clássico “Fórmula de Lançamento” envolve um lançamento mais elaborado, geralmente após um formato semente.
É composto por várias etapas, incluindo vídeo aulas, conteúdo rico e um vídeo de vendas. Requer investimento significativo, mas oferece alto potencial de retorno.
3. Lançamento Semi-interno
Similar ao Lançamento Interno, mas envolve apenas um pequeno grupo de parceiros confiáveis que podem contribuir com o produto ou na divulgação.
Parceiros devem atingir um público semelhante, mas não idêntico.
4. Lançamento Externo
Essa estratégia ocorre após um Lançamento Interno bem-sucedido e envolve a colaboração de diversos parceiros e afiliados.
Oferece grande potencial de vendas e parcerias, mas também é desafiador de executar.
5. Lançamento Perpétuo
Neste modelo, o foco está em manter um fluxo contínuo de leads e vendas ao longo do tempo.
Isso é feito por meio de marketing constante e atualizações para aproveitar oportunidades à medida que surgem.
6. Lançamento Relâmpago
É uma estratégia de curto prazo, geralmente de 3 a 10 dias, com o objetivo de criar urgência para os compradores. Pode ser desafiador, mas pode gerar injeções de caixa rápidas.
7. Lançamento Passariano
Essa estratégia visa fechar vendas com leads que demonstraram interesse, mas não finalizaram a compra. Requer contato direto com esses leads e ofertas especiais para incentivá-los a comprar.
8. Lançamento Meteórico
Essa estratégia utiliza gatilhos mentais poderosos, como escassez, antecipação e pertencimento, e envolve grupos no WhatsApp para criar um senso de comunidade. O foco está em gerar bastante conteúdo para engajar os inscritos.
Quanto custa lançar um produto digital
O custo de fazer um lançamento digital pode ser baixo ou alto, variando significativamente com base em diversos fatores. Aqui estão alguns dos principais elementos a serem considerados:
- Tamanho e escopo: Lançamentos maiores e mais complexos geralmente custam mais, já que envolvem mais etapas, recursos e mão de obra. Isso inclui a criação de conteúdo, desenvolvimento de produtos, design, anúncios, marketing e outras atividades.
- Tráfego pago: Os custos de com anúncios são essenciais para aumentar a escala do lançamento. O valor pode variar de acordo com a qualidade dos criativos, público e outros atributos da campanha.
- Ferramentas e Tecnologia: A utilização de ferramentas de automação, plataformas de e-mail marketing, software de CRM e outras tecnologias pode ter um custo associado. A escolha das ferramentas certas dependerá das necessidades do seu lançamento.
- Despesas de Pessoal: Se você possui uma equipe interna ou terceirizada que trabalha no lançamento, os custos de pessoal, incluindo salários, honorários e comissões, serão um fator importante.
- Taxas de Parceiros e Afiliados: Se você trabalhar com parceiros ou afiliados para promover seu produto, deverá considerar as comissões e taxas a serem pagas a eles.
Agora que você já sabe como o lançamento digital pode ser utilizado para vender infoprodutos, está na hora de se aprofundar ainda mais nesse mercado e aprender como fazer o seu.
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