Você sente que não está conseguindo mostrar sua credibilidade e valor por meio da sua imagem, mas não sabe o que fazer para mudar isso?
Gostaria de saber impactar as pessoas de forma positiva logo no primeiro contato e aumentar sua percepção de valor, mas sem ter que mudar seu estilo para isso?
Está cansado de ter que dar descontos e sabe que poderia cobrar muito mais pelo seu trabalho e quer saber como mostrar esse valor a partir do seu posicionamento nas redes sociais?
Se você respondeu “sim” para alguma dessas perguntas, significa que precisa saber o que postar no Instagram para criar autoridade e, consequentemente, vender seus serviços por um bom preço. Quer aprender? Então continue lendo o artigo!
Por que você precisa ter autoridade para vender?
Se você chegou até aqui, é porque já se viu em situações em que sua presença nas redes sociais não refletia a credibilidade e o valor que seu trabalho merece.
Ainda bem que saber o que postar no Instagram pode salvar a sua imagem!
Três segundos é o que uma pessoa precisa para formar uma primeira impressão sobre você. Então, já que seu perfil profissional é o seu “escritório digital”, o conteúdo disponível lá dita a forma que os outros te veem — e até o quanto estão dispostos a pagar pelos seus serviços!
Sabe aquele cliente que pede desconto no direct? Ele faz isso porque não viu valor em você. Duvida?
Posicionamento na prática
Na aula 348 dO Novo Mercado, Dani Galende, especialista em posicionamento estratégico de imagem, deu um exemplo simples e cirúrgico para ilustrar esse ponto.
Todo mundo tem água em casa, mas, ainda assim, compramos água em garrafa. E pagamos preços muito distintos por esse recurso, mesmo que tudo seja apenas o bom e velho H₂O. Por exemplo, na imagem acima, qual parece ser mais cara?
A resposta comum é que a garrafa de vidro parece mais cara. Por quê? Bem, a garrafa de vidro carrega consigo uma simbologia e uma estética mais elevada em comparação com a embalagem de plástico.
Todas essas marcas se comunicam com públicos diferentes por meio de sua aparência. Elas carregam uma mensagem, uma imagem e uma identidade que as tornam atrativas de maneiras diferentes.
E o que isso tem a ver sobre o que postar no Instagram para ter autoridade?
A tendência de avaliar produtos com base na sua aparência e percepção de valor é uma característica natural do ser humano.
Selecionamos o que consideramos bom, bonito, caro ou barato, como uma forma de segurança ao tomar decisões de compra. Isso é válido também na hora de contratar o seu serviço.
As pessoas vão analisar o que você transmite nas redes sociais para julgar se é o profissional certo ou não. Esta é uma parte fundamental do nosso comportamento como consumidores.
Como ser tornar uma referência
Tornar-se uma referência para o seu nicho de mercado é crucial porque facilita a decisão de compra do cliente.
Em um mundo repleto de opções, ocupar esse espaço na mente do público faz com que ele o veja como um profissional confiável e, consequentemente, contrate seus serviços.
Mas calma! Isso não significa que você precisa vestir um blazer ou um salto para fazer uma sessão de fotos sérias.
Sabendo o que postar no Instagram, não é necessário adotar um estilo que não seja genuíno para você.
Autenticidade é a chave. Se um algo não se alinha com sua personalidade, não há necessidade de usá-lo. A verdadeira conexão com seu público surge da sinceridade.
Se deseja transmitir confiança e competência sem recorrer aos clichês, saiba que isso é completamente viável por meio da consistência, da excelência do conteúdo e da forma como se comunica com seu público.
O que postar no Instagram para criar autoridade e vender?
A primeira impressão do público sobre você começa no seu perfil profissional, por isso, é preciso saber o que postar no Instagram para se posicionar como autoridade.
Afinal, sua imagem e seu conteúdo devem gerar um impacto positivo desde o contato inicial.
Consumidores naturalmente baseiam suas escolhas na percepção de valor.
Assim como se decidem entre garrafas de água com rótulos e preços diferentes, eles também comparam sua imagem e seu preço com outros profissionais.
Saiba como criar uma imagem que o coloca em vantagem nessa comparação a seguir!
Provas sociais
Estudo do Grupo Consumoteca mostrou que 80% dos brasileiros levam em conta avaliações de clientes na hora de decidir comprar um produto ou contratar um serviço. Mas, mais do que isso, depoimentos ativam o gatilho mental da prova social.
Imagine que você está procurando um novo smartphone. Você encontra duas opções: um modelo com uma classificação média de 4,5 estrelas, baseada em centenas de avaliações, e outro com apenas algumas avaliações e uma classificação de 3 estrelas. Qual você escolheria?
A maioria de nós iria direto para o primeiro, porque as avaliações positivas de outros consumidores nos dão confiança de que estamos fazendo a escolha certa.
A prova social é ancorada em nosso desejo de pertencer e nossa tendência a acreditar que, se muitas outras pessoas estão fazendo algo, deve ser a escolha correta. Isso é especialmente verdadeiro quando nos sentimos inseguros ou indecisos.
Resoluções de problemas
Sempre que não souber o que postar no Instagram, lembre-se: as pessoas estão em busca de soluções para seus problemas. E que tal você ser o herói?
Crie postagens que abordem os desafios comuns enfrentados por seu público-alvo. Ofereça dicas práticas, soluções e insights valiosos. Seja o especialista que eles procuram quando enfrentam obstáculos.
Conteúdo humanizado
Conexão genuína só ocorre entre pessoas de verdade, portanto, mostre também o seu lado humano. Vulnerabilidade gera identificação, e se os outros se veem em você, certamente irão confiar.
Por exemplo, se você é uma personal trainer e quer crescer no Instagram, compartilhe aquele sentimento de preguiça de ir treinar e como você venceu ele. Isso cria empatia e aproxima você do seu público de uma maneira única.
Agora, um ponto crucial: seja autêntico. Seja você mesmo, não tente ser outra pessoa ou seguir tendências que não se alinham com seus valores.
Dessa forma, vai atrair seguidores que realmente se identificam com sua mensagem e estão mais propensos a se tornarem clientes leais.
Sua imagem nas redes sociais é mais do que uma representação visual; é uma ferramenta poderosa para conquistar a confiança e preferência de seu público.
Ao se tornar uma referência, você facilita a decisão de compra do cliente e se destaca em um mercado competitivo.
Agora, você já sabe o que postar no Instagram para criar esse impacto positivo, mas existem outras estratégias. Quer descobrir quais? Preencha o formulário e baixe gratuitamente o Guia do Instagram Profissional: transforme seguidores em clientes e lote sua agenda.
