captar leads qualificados<\/a>.<\/p>\n\n\n\nAo oferecer informa\u00e7\u00f5es valiosas, as empresas podem estabelecer autoridade em seu setor e gerar interesse em seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n
SEO (Search Engine Optimization)<\/h3>\n\n\n\n Otimizar o conte\u00fado do site para motores de busca como o Google ajuda a aumentar a visibilidade online e atrair tr\u00e1fego qualificado para o site.<\/p>\n\n\n\n
Utilizando palavras-chave relevantes e criando conte\u00fado de qualidade, as empresas podem melhorar seu ranking nos resultados de pesquisa, tornando-as mais acess\u00edveis a potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n
Publicidade Online<\/h3>\n\n\n\n Ferramentas como Google Ads e publicidade em redes sociais permitem que as empresas direcionem an\u00fancios para audi\u00eancias espec\u00edficas, com base em dados demogr\u00e1ficos, interesses e comportamentos online.<\/p>\n\n\n\n
Isso assegura que os an\u00fancios alcancem as pessoas mais propensas a se interessar pelos produtos ou servi\u00e7os oferecidos.<\/p>\n\n\n\n
E-mail Marketing<\/h3>\n\n\n\n Utilizar o e-mail para enviar comunica\u00e7\u00f5es personalizadas e relevantes pode ser uma maneira eficaz de manter o interesse dos leads e gui\u00e1-los atrav\u00e9s do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Listas de e-mail segmentadas permitem enviar mensagens direcionadas que podem aumentar as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Formas de prospec\u00e7\u00e3o de clientes online<\/h2>\n\n\n\n Na internet, \u00e9 poss\u00edvel fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes de duas formas: ativa e passivamente<\/strong>. Entenda como funciona cada um desses m\u00e9todos.<\/p>\n\n\n\nProspec\u00e7\u00e3o ativa<\/h3>\n\n\n\n A prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 uma estrat\u00e9gia essencial para empreendedores que desejam expandir sua base de clientes usando a internet.<\/p>\n\n\n\n
Essa abordagem envolve identificar e contatar potenciais clientes de maneira proativa<\/strong>, em vez de esperar que eles encontrem sua empresa ou produtos. <\/p>\n\n\n\nPara isso, \u00e9 preciso pesquisar e contatar clientes em potencial que se encaixam no perfil desejado<\/strong> pela empresa.<\/p>\n\n\n\nSendo assim, o processo inicia com o vendedor, n\u00e3o com o cliente<\/strong>. O objetivo \u00e9 descobrir leads adequados e iniciar uma conversa para apresentar uma proposta de valor\u200b\u200b\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\nComo ocorre a prospec\u00e7\u00e3o ativa de clientes<\/h4>\n\n\n\n Esta t\u00e9cnica pode ser executada por meio de v\u00e1rias formas de comunica\u00e7\u00e3o, incluindo:<\/p>\n\n\n\n
\nLiga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas;<\/li>\n\n\n\n E-mails;<\/li>\n\n\n\n Mensagens diretas;<\/li>\n\n\n\n Redes sociais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nO vendedor toma a iniciativa de entrar em contato com o cliente em potencial, oferecendo produtos ou servi\u00e7os\u200b\u200b\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
A principal vantagem dessa estrat\u00e9gia \u00e9 a capacidade de alcan\u00e7ar diretamente clientes em potencial, aumentando as chances de convers\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nAl\u00e9m disso, permite um controle maior sobre o processo de vendas, pois voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 dependendo passivamente que os clientes encontrem sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
Embora eficaz, a prospec\u00e7\u00e3o ativa exige um entendimento claro do seu mercado e de seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m \u00e9 importante ter uma proposta de valor bem definida e uma abordagem personalizada<\/strong>, j\u00e1 que a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 direta e muitas vezes n\u00e3o solicitada pelo cliente.<\/p>\n\n\n\nOutbound marketing X Inbound Marketing<\/h4>\n\n\n\n A prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 frequentemente associada ao outbound marketing, uma forma tradicional de marketing que busca atrair clientes por meio da oferta direta de servi\u00e7os e produtos.<\/p>\n\n\n\n
Diferente do inbound marketing, que atrai clientes atrav\u00e9s de conte\u00fado e t\u00e9cnicas de SEO, o outbound marketing e, por extens\u00e3o, a prospec\u00e7\u00e3o ativa, s\u00e3o mais direcionados e agressivos na abordagem de vendas\u200b<\/p>\n\n\n\n
Prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/h3>\n\n\n\n A prospec\u00e7\u00e3o passiva \u00e9 uma abordagem estrat\u00e9gica crucial para empreendedores que desejam atrair mais clientes utilizando a internet.<\/p>\n\n\n\n
Ao contr\u00e1rio da prospec\u00e7\u00e3o ativa, que envolve a abordagem direta dos clientes, a prospec\u00e7\u00e3o passiva adota t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias para atrair indiretamente os leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nNeste modelo, o poss\u00edvel cliente descobre sua empresa espontaneamente, por exemplo, enquanto procura uma solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica\u200b\u200b ou navega nas redes sociais. <\/p>\n\n\n\n
Isso porque uma das principais t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o passiva \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de valor<\/strong>. Isso inclui blogs, v\u00eddeos, infogr\u00e1ficos, e-books, entre outros. <\/p>\n\n\n\nO conte\u00fado deve ser informativo e valioso, atraindo potenciais clientes sem a necessidade de uma abordagem direta\u200b\u200b. Com isso, aumenta-se a visibilidade da empresa de forma org\u00e2nica e eficiente\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
Ao educar, informar e construir relacionamentos de confian\u00e7a, guiando o p\u00fablico pela jornada de compra, eles costumam chegar at\u00e9 a empresa por meio de inscri\u00e7\u00f5es em formul\u00e1rios no site ou em landing pages, indicando um interesse genu\u00edno no que a empresa tem a oferecer\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
Prospec\u00e7\u00e3o ativa ou passiva?<\/h3>\n\n\n\n N\u00e3o existe um m\u00e9todo universalmente superior entre prospec\u00e7\u00e3o ativa e passiva. A escolha depende das necessidades e estrat\u00e9gias da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Enquanto a prospec\u00e7\u00e3o ativa pode ser mais adequada para empresas iniciantes que buscam resultados r\u00e1pidos, a prospec\u00e7\u00e3o passiva tende a ser mais indicada para neg\u00f3cios estabelecidos visando resultados a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
Contudo, aliar as duas estrat\u00e9gias pode ser extremamente ben\u00e9fico, pois elas cobrem as desvantagens uma da outra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nIntegrando-as, uma empresa pode abordar novos prospects e gerar vendas r\u00e1pidas, enquanto simultaneamente se consolida no mercado e atrai mais leads de maneira indireta\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
Para entender melhor, confira as vantagens e desvantagens de cada um dos tipos de prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\nTipo de prospec\u00e7\u00e3o de cliente<\/td> Prospec\u00e7\u00e3o passiva<\/td> Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/td><\/tr> Vantagens<\/td> Menos Agressiva<\/strong>Atra\u00e7\u00e3o natural de clientes atrav\u00e9s de conte\u00fado relevante, resultando em leads mais receptivos\u200b\u200b.<\/td>Previsibilidade<\/strong>Maior controle sobre o volume de oportunidades no funil de vendas, com resultados dependentes dos esfor\u00e7os investidos\u200b\u200b.<\/td><\/tr>Escal\u00e1vel<\/strong>Baseada em estrat\u00e9gias de marketing digital e conte\u00fado, permite automa\u00e7\u00e3o e alcance de um p\u00fablico maior sem comprometer a qualidade das intera\u00e7\u00f5es\u200b\u200b.<\/td>Retorno R\u00e1pido do Investimento<\/strong>O contato direto com leads acelera o processo de convers\u00e3o e a obten\u00e7\u00e3o de receita\u200b\u200b.<\/td><\/tr>Atra\u00e7\u00e3o de Leads Qualificados<\/strong>Conte\u00fado relevante atrai leads interessados, fortalecendo a presen\u00e7a online\u200b\u200b.<\/td>Abordagem Personalizada<\/strong>Permite personalizar a abordagem para cada cliente, melhorando a taxa de convers\u00e3o\u200b\u200b.<\/td><\/tr>Credibilidade e Confian\u00e7a<\/strong>Demonstrar conhecimento e fornecer conte\u00fado valioso aumenta a confian\u00e7a dos clientes em potencial\u200b\u200b.<\/td>Feedback Imediato<\/strong>Interagir diretamente com os clientes em potencial fornece feedback instant\u00e2neo, que pode ser usado para aprimorar estrat\u00e9gias e pr\u00e1ticas de vendas\u200b\u200b.<\/td><\/tr>Desvantagens<\/td> ROI Mais Demorado<\/strong>Construir uma presen\u00e7a online s\u00f3lida e estabelecer confian\u00e7a com os leads leva tempo\u200b\u200b.<\/td>Percebida como Invasiva<\/strong>Pode ser vista como agressiva ou indesejada, impactando negativamente a imagem e o relacionamento com os prospects\u200b\u200b.<\/td><\/tr>Menos Previsibilidade<\/strong>Os resultados das a\u00e7\u00f5es de marketing n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o claros ou imediatos quanto na prospec\u00e7\u00e3o ativa\u200b\u200b.<\/td>Escalabilidade Limitada<\/strong>Dificuldade em manter o mesmo n\u00edvel de personaliza\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o sem aumentar a equipe \u00e0 medida que a empresa cresce\u200b\u200b.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nComo prospectar clientes na internet<\/h2>\n\n\n\n Para explicar como prospectar clientes na internet, vamos focar no modelo ativo, j\u00e1 que o passivo ocorre a partir do planejamento de uma estrat\u00e9gia de inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n
Defini\u00e7\u00e3o de Perfil de Cliente Ideal<\/h3>\n\n\n\n O Perfil de Cliente Ideal (ICP) \u00e9 uma ferramenta estrat\u00e9gica crucial para empreendedores que buscam otimizar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes, especialmente na era digital. <\/p>\n\n\n\n
O ICP define o tipo de cliente cujas necessidades e valores est\u00e3o em alinhamento com as solu\u00e7\u00f5es<\/strong> oferecidas pela sua empresa.<\/p>\n\n\n\nA identifica\u00e7\u00e3o precisa do ICP \u00e9 essencial para uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes eficaz, pois permite entender quem realmente precisa dos seus produtos ou servi\u00e7os e direcionar seus esfor\u00e7os de marketing e vendas para capturar e atender esses clientes potenciais\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, concentrar-se em clientes que se encaixam no ICP melhora a taxa de convers\u00e3o e reduz o tempo gasto no ciclo de vendas\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
O ICP varia de acordo com o modelo de neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n
\nEmpresas B2B:<\/strong> Inclui crit\u00e9rios como porte e estrutura da empresa, segmento de atua\u00e7\u00e3o, ticket m\u00e9dio, ciclo de vendas, desempenho mercadol\u00f3gico, maturidade no mercado, organiza\u00e7\u00e3o da equipe, e quadro decis\u00f3rio\u200b\u200b.<\/li>\n\n\n\nEmpresas B2C: <\/strong>Considera aspectos como frequ\u00eancia de compras, ticket m\u00e9dio, ciclo de vendas, Lifetime Value (LTV), engajamento com a marca, e valor atribu\u00eddo aos produtos e servi\u00e7os da empresa\u200b\u200b.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nDefinindo o ICP<\/h4>\n\n\n\n\nConhe\u00e7a Profundamente o Seu Neg\u00f3cio:<\/strong> Analise as for\u00e7as, fraquezas, oportunidades e amea\u00e7as da sua empresa (matriz SWOT) e tenha um entendimento claro das solu\u00e7\u00f5es que oferece\u200b\u200b.<\/li>\n\n\n\nMapeie Seus Melhores Clientes:<\/strong> Identifique quais clientes s\u00e3o mais lucrativos e demandam menos esfor\u00e7o de vendas. Utilize ferramentas como Google Analytics, ERPs e CRMs para analisar dados relevantes\u200b\u200b.<\/li>\n\n\n\nRe\u00fana Informa\u00e7\u00f5es sobre os Clientes Listados:<\/strong> Estude cada cliente individualmente para validar informa\u00e7\u00f5es e descobrir padr\u00f5es comuns entre eles\u200b\u200b.<\/li>\n\n\n\nElabore o ICP: <\/strong>Classifique e analise as informa\u00e7\u00f5es para identificar as caracter\u00edsticas comuns dos melhores clientes. Isso inclui problemas que suas solu\u00e7\u00f5es resolvem e o que os clientes mais valorizam em sua empresa\u200b\u200b.<\/li>\n\n\n\nSaiba Quem N\u00e3o \u00e9 o Seu ICP: <\/strong>Avalie leads que est\u00e3o distantes do foco da sua estrat\u00e9gia para entender melhor quem n\u00e3o se alinha com a proposta do seu neg\u00f3cio\u200b\u200b.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nAbordagem<\/h3>\n\n\n\n Com o ICP definido, voc\u00ea sabe exatamente quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas, dores e desejos das pessoas que t\u00eam mais probabilidade de comprar da sua empresa e onde elas est\u00e3o, por exemplo, LinkedIn, Facebook, etc.<\/p>\n\n\n\n
Para conseguir encontr\u00e1-las, utilize ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o de clientes como LinkedIn Navigate Sales ou Ramper.<\/p>\n\n\n\n
De acordo com o perfil do seu cliente ideal, entenda se \u00e9 prefer\u00edvel abord\u00e1-lo por e-mail, telefone, redes sociais ou outros canais pertinentes.<\/p>\n\n\n\n
A abordagem precisa ser personalizada, pois isso demonstra que voc\u00ea entende a situa\u00e7\u00e3o<\/strong> daquela pessoa e sabe como ajud\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\nLembrando que a sua comunica\u00e7\u00e3o deve ser focada no cliente e n\u00e3o no seu produto ou servi\u00e7o<\/strong>. Confira o exemplo a seguir:<\/p>\n\n\n\nMensagem focada no cliente<\/h4>\n\n\n\n Ol\u00e1 [Nome do Cliente], aqui \u00e9 [Seu Nome] da [Sua Empresa]. Percebi que voc\u00ea est\u00e1 no segmento de [Segmento do Cliente], e nossas solu\u00e7\u00f5es t\u00eam ajudado empresas semelhantes a enfrentar desafios como [Desafio Comum no Segmento].<\/em><\/p>\n\n\n\nGostaria de entender melhor sobre os seus objetivos atuais e como podemos apoi\u00e1-lo na supera\u00e7\u00e3o de [Desafio Espec\u00edfico do Cliente]. Voc\u00ea teria disponibilidade para uma conversa sobre isso?<\/em><\/p>\n\n\n\nMensagem n\u00e3o focada no cliente<\/h4>\n\n\n\n Ol\u00e1, meu nome \u00e9 [Seu Nome] e trabalho na [Sua Empresa]. Estamos oferecendo [Produto\/Servi\u00e7o], que \u00e9 l\u00edder de mercado em [Caracter\u00edstica do Produto].<\/em><\/p>\n\n\n\nQueremos que voc\u00ea aproveite nossa oferta exclusiva e adquira nosso produto. Quando posso agendar uma apresenta\u00e7\u00e3o?<\/em><\/p>\n\n\n\nA mensagem focada no cliente prioriza entender as necessidades e desafios da pessoa, enquanto a outra se concentra em promover o produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Follow-up<\/h3>\n\n\n\n Ap\u00f3s a abordagem, \u00e9 importante ter controle dos pr\u00f3ximos contatos com o cliente, fazendo um bom follow-up.<\/p>\n\n\n\n
Estat\u00edsticas da HubSpot indicam que 80% das vendas ocorrem ap\u00f3s pelo menos 5 follow-ups<\/strong>. No entanto, muitos vendedores desistem ap\u00f3s a primeira tentativa.<\/p>\n\n\n\nUma pr\u00e1tica recomendada \u00e9 realizar pelo menos 13 follow-ups com cada lead, o que demonstrou ser um n\u00famero m\u00ednimo ideal para uma cad\u00eancia eficaz\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, \u00e9 crucial entender o melhor momento para contactar seu lead, qual a frequ\u00eancia dos contatos e a dura\u00e7\u00e3o de cada um.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 importante n\u00e3o ser insistente demais, mas tamb\u00e9m n\u00e3o perder o lead por falta de persist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Inserir novidades ou fatos relevantes nas comunica\u00e7\u00f5es pode manter o interesse do lead\u200b\u200b. Lembrando que seu objetivo deve ser sempre agregar valor.<\/p>\n\n\n\n
Evite enviar mensagens padr\u00e3o cobrando uma resposta do lead. Em vez disso, demonstre como voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo, alinhando o follow-up ao seu processo de venda consultiva\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
Ajuste a frequ\u00eancia das intera\u00e7\u00f5es com o prospect, pois isso pode sufoc\u00e1-lo. Por outro lado, contatos muito espa\u00e7ados podem levar ao esquecimento. Uma sequ\u00eancia sugerida \u00e9:<\/p>\n\n\n\n
\n1\u00ba follow-up: <\/strong>2 ou 3 dias ap\u00f3s o primeiro contato;<\/li>\n\n\n\n2\u00ba e 3\u00ba follow-ups:<\/strong> entre 3 e 5 dias ap\u00f3s o contato anterior;<\/li>\n\n\n\n4\u00ba e 5\u00ba follow-ups:<\/strong> 10 dias ap\u00f3s o contato anterior\u200b\u200b.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nPlaneje sua comunica\u00e7\u00e3o para ser relevante do in\u00edcio ao fim, evitando ser desconexo ou repetitivo.<\/p>\n\n\n\n
Isso inclui come\u00e7ar com uma “grande ideia” relacionada a um problema potencial que seu lead possui e que sua solu\u00e7\u00e3o resolve, seguido por dados ou conte\u00fados que contextualizam a abordagem, e finalizando com elementos de futuro positivo e prova social\u200b\u200b.<\/p>\n\n\n\n
Exemplo de script de prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/h2>\n\n\n\n Agora voc\u00ea j\u00e1 sabe como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes online, mas confira tamb\u00e9m um script de abordagem para iniciar a conversa com seus leads:<\/p>\n\n\n\n
Introdu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n “Ol\u00e1 [Nome do Prospect], aqui \u00e9 [Seu Nome], da [Nome da sua Empresa]. Estava pesquisando sobre empresas que se destacam em [setor\/\u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o do prospect] e encontrei a sua. Voc\u00eas est\u00e3o fazendo um excelente trabalho!<\/p>\n\n\n\n
Identifica\u00e7\u00e3o de Necessidades<\/h3>\n\n\n\n Percebi que voc\u00eas est\u00e3o expandindo [aspecto espec\u00edfico do neg\u00f3cio do prospect]. Na [Nome da sua Empresa], ajudamos empresas como a sua a [benef\u00edcio principal do seu produto\/servi\u00e7o, como aumentar vendas, melhorar a efici\u00eancia, etc.]. Tenho algumas ideias que podem ser valiosas para voc\u00eas.<\/p>\n\n\n\n
Proposta de Valor<\/h3>\n\n\n\n Nossos clientes em [setor do prospect] t\u00eam alcan\u00e7ado [benef\u00edcios espec\u00edficos] utilizando nossa [solu\u00e7\u00e3o\/produto\/servi\u00e7o]. Acredito que podemos ajudar a [Nome da Empresa do Prospect] a alcan\u00e7ar objetivos semelhantes.<\/p>\n\n\n\n
Pergunta de Engajamento<\/h3>\n\n\n\n Voc\u00ea estaria aberto(a) para explorar como nossa solu\u00e7\u00e3o pode se encaixar nas necessidades atuais da [Nome da Empresa do Prospect]?<\/p>\n\n\n\n
Fechamento<\/h3>\n\n\n\n Posso agendar uma breve reuni\u00e3o para discutirmos isso? Que tal [propor datas e hor\u00e1rios]?<\/p>\n\n\n\n
Essa \u00e9 uma copy para voc\u00ea adaptar de acordo com a realidade da sua empresa e do seu cliente ideal. Quer se aprofundar ainda mais em t\u00e9cnicas de vendas?Ent\u00e3o assista \u00e0 famosa aula 203 d\u2019O Novo Mercado<\/a> que liberamos gratuitamente, que ensina como aplicar a t\u00e9cnica do Cheque em Branco, respons\u00e1vel por fechar novos neg\u00f3cios toda semana!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Descubra como prospectar clientes online com efic\u00e1cia. Saiba o que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o, estrat\u00e9gias e scripts para crescer seu neg\u00f3cio na web.<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":3490,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[38],"tags":[],"class_list":["post-3486","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3486","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3486"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3486\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3489,"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3486\/revisions\/3489"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3490"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3486"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3486"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3486"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}