{"id":3268,"date":"2024-05-03T16:14:00","date_gmt":"2024-05-03T19:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/?p=3268"},"modified":"2024-05-03T16:13:43","modified_gmt":"2024-05-03T19:13:43","slug":"formula-de-lancamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/formula-de-lancamento\/","title":{"rendered":"F\u00f3rmula de lan\u00e7amento: saiba como aplicar a renomada estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento \u00e9 um m\u00e9todo de vendas que orquestra diversas estrat\u00e9gias de marketing digital para gerar resultados extraordin\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O modelo \u00e9 bastante aplicado para venda de infoprodutos, mercado estimado em US$ 161.540 milh\u00f5es, em 2020, e com proje\u00e7\u00e3o de alcan\u00e7ar a marca dos US$ 241.650 em 2027, de acordo com o Valuetes Reports.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprender este m\u00e9todo \u00e9 o melhor caminho para ganhar dinheiro ensinando o que voc\u00ea domina na internet. E se voc\u00ea quer se aprofundar no assunto, baixe o guia de como construir seu infoproduto!<\/p>\n\n\n<!-- como-criar-um-infoproduto -->\r\n<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-content\/themes\/onm-portal\/forms-shortcodes\/css\/form.css\">\r\n<div class=\"form-wrap\">\r\n<form method=\"POST\" action=\"https:\/\/carvalhoicaro.activehosted.com\/proc.php\" id=\"_form_80_\" class=\"_form _form_80 _inline-form  _dark\" novalidate data-styles-version=\"3\">\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"u\" value=\"80\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"f\" value=\"80\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"s\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"c\" value=\"0\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"m\" value=\"0\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"act\" value=\"sub\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"v\" value=\"2\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"or\" value=\"6daa7c2501b996334866debad4dd0f38\" \/>\r\n  <div class=\"_form-content\">\r\n    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Na entrevista abaixo, os dois especialistas conversam sobre o formato que revolucionou o marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Jeff Walker - O Criador da F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento | Erico Rocha\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/iU9LaCeiW8E?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 a F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento \u00e9 uma estrat\u00e9gia projetada para promover e vender produtos, cursos ou servi\u00e7os online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo que voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha reparado, provavelmente j\u00e1 participou de um lan\u00e7amento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabe aqueles an\u00fancios abordando um problema que voc\u00ea possa estar passando seguido de um convite para um evento online gratuito de tr\u00eas dias? Da\u00ed voc\u00ea se inscreve, assiste \u00e0s lives e no final vem a oferta de um produto. Isso \u00e9 um <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/lancamento-digital\/\">lan\u00e7amento digital<\/a>!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Um processo cuidadosamente planejado e sequencial, geralmente dividido em etapas, com o objetivo de gerar interesse, engajamento e convers\u00f5es entre os potenciais clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A maior caracter\u00edstica deste m\u00e9todo \u00e9 que o carrinho para <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/infoproduto\/\">compra de um infoproduto<\/a> s\u00f3 fica aberto por um curto per\u00edodo de tempo. Isso gera a escassez necess\u00e1ria para alcan\u00e7ar um grande n\u00famero de vendas em poucos dias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses resultados s\u00e3o alcan\u00e7ados por meio da incorpora\u00e7\u00e3o de elementos de persuas\u00e3o, storytelling e gatilhos mentais para <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/captacao-de-leads-qualificados\/\">captar leads<\/a> e gui\u00e1-los at\u00e9 o momento da compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os lan\u00e7amentos geralmente s\u00e3o compostos por uma s\u00e9rie de v\u00eddeos, e-mails, webinars, posts nas redes sociais e outros conte\u00fados que se desenrolam ao longo de um per\u00edodo definido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A metodologia \u00e9 flex\u00edvel e pode ser adaptada a diferentes tipos de produtos, servi\u00e7os e <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/nicho-de-mercado\/\">nichos de mercado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/como-me-tornar-infoprodutor\/\">infoprodutores<\/a> acreditam que ela pode ser uma estrat\u00e9gia eficaz para criar impulso e gerar vendas. Por\u00e9m, isso s\u00f3 \u00e9 verdade quando cada uma das etapas \u00e9 bem orquestrada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento funciona?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas pessoas duvidam do potencial que a F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento tem de gerar receita, mas a maior prova de que o m\u00e9todo funciona \u00e9 o seu criador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erico Rocha j\u00e1 est\u00e1 h\u00e1 anos realizando <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/como-vender-infoprodutos\/\">lan\u00e7amentos de infoprodutos<\/a> seguindo a mesma estrutura que explicaremos a seguir. E por que continua dando t\u00e3o certo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O principal motivo do sucesso \u00e9 o fato de limitar a possibilidade de compra a per\u00edodos curtos e, entre eles, desenvolver uma comunica\u00e7\u00e3o constante com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, <strong>quando o carrinho abre, voc\u00ea j\u00e1 educou e engajou seus seguidores sobre o problema que seus produtos ou servi\u00e7os resolvem<\/strong> e, consequentemente, estabeleceu um relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 muito mais f\u00e1cil e barato vender para quem j\u00e1 te conhece e j\u00e1 reconhece sua influ\u00eancia digital.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aliado a isso, a escassez causada pela restri\u00e7\u00e3o das vendas a um per\u00edodo espec\u00edfico garante a demanda reprimida necess\u00e1ria para lucrar seis d\u00edgitos em uma semana.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aplicar a F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento divide-se em tr\u00eas etapas com fun\u00e7\u00f5es distintas para obter cria\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico alinhado com a sua persona e engajado com seu evento para <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/infoprodutos-mais-vendidos\/\">comprarem seu infoproduto<\/a> no final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-genially wp-block-embed-genially\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"Overview da F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento | O Novo Mercado\" frameborder='0' width='1200' height='675' src='https:\/\/view.genial.ly\/65245ae20352d10011590466#?secret=vPcRchwlXI' data-secret='vPcRchwlXI' scrolling='yes'><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhe\u00e7a cada uma delas a seguir:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9-pr\u00e9-lan\u00e7amento (PPL)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Corresponde \u00e0 fase de capta\u00e7\u00e3o, ou seja, per\u00edodo em que ocorre o convite para o p\u00fablico participar do seu evento online e gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa fase \u00e9 crucial para atrair a aten\u00e7\u00e3o das pessoas e criar antecipa\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m para criar um p\u00fablico interessado e engajado com seu conte\u00fado, que no treinamento do Erico Rocha \u00e9 chamado de cria\u00e7\u00e3o de lista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O PPL prepara o terreno para o pr\u00e9-lan\u00e7amento, que \u00e9 quando voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a revelar mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O pr\u00e9-pr\u00e9-lan\u00e7amento cria o suspense, alimenta a curiosidade e constr\u00f3i a expectativa, o que, por sua vez, pode levar a um lan\u00e7amento bem-sucedido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A seguir, confira as etapas fundamentais para fazer um PPL efetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado estrat\u00e9gica<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compartilhe conte\u00fado relacionado ao seu lan\u00e7amento, ensinando as pessoas conceitos e princ\u00edpios importantes e tocando nas dores que voc\u00ea vai resolver no evento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entregue valor, mas sempre fa\u00e7a um CTA convidando a pessoa para se inscrever e participar das lives. Utilize m\u00eddias digitais como redes sociais, e-mails, mensagens de WhatsApp e an\u00fancios para divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">V\u00eddeos teaser<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crie pequenos teasers que fa\u00e7am uma antecipa\u00e7\u00e3o do que est\u00e1 por vir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode mostrar cenas r\u00e1pidas, depoimentos ou at\u00e9 mesmo anima\u00e7\u00f5es que deem uma pr\u00e9via do que vai acontecer no evento e veicular nas plataformas digitais que o seu p\u00fablico utilizar.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">P\u00e1gina de captura<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos os conte\u00fados que estamos sugerindo aqui devem <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/landing-pages-de-alta-conversao\/\">levar os usu\u00e1rios para uma landing page<\/a> que d\u00e1 mais detalhes sobre o evento e possui um formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, a pessoa d\u00e1 os dados e voc\u00ea constr\u00f3i a lista.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sequ\u00eancia de e-mails<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea tem uma lista de e-mails, envie uma s\u00e9rie de convites para o evento, levando para a p\u00e1gina de captura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode usar o gatilho mental da curiosidade contando uma hist\u00f3ria relacionada ao seu lan\u00e7amento e v\u00e1 revelando mais detalhes a cada e-mail. As pessoas adoram uma narrativa envolvente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, todos os inscritos devem receber um e-mail de confirma\u00e7\u00e3o de inscri\u00e7\u00e3o e clicar em um link levando para uma p\u00e1gina de inscri\u00e7\u00e3o confirmada. Esse passo \u00e9 fundamental para verificar o engajamento dos inscritos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Grupo de WhatsApp<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s a pessoa se inscrever, seja na p\u00e1gina de obrigado da captura, no e-mail de confirma\u00e7\u00e3o de inscri\u00e7\u00e3o ou na p\u00e1gina de inscri\u00e7\u00e3o confirmada, \u00e9 importante cham\u00e1-la para o grupo de WhatsApp, podendo oferecer um b\u00f4nus para aumentar o comparecimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00e1, \u00e9 onde est\u00e3o os leads mais quentes, portanto, \u00e9 interessante desenvolver uma comunica\u00e7\u00e3o personalizada, enviar avisos das aulas e materiais de apoio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9-lan\u00e7amento (PL)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No PPL, voc\u00ea aqueceu as pessoas e construiu um grupo de pessoas interessadas no seu evento, portanto, o pr\u00e9-lan\u00e7amento \u00e9 a hora de compartilhar o que voc\u00ea sabe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na F\u00f3rmula de Lan\u00e7amentos, a orienta\u00e7\u00e3o do Erico Rocha \u00e9 fazer tr\u00eas lives, os Conte\u00fados Pr\u00e9-Lan\u00e7amento (CPLs).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale ressaltar que, mesmo existindo esse termo, o mais comum \u00e9 comunicar ao p\u00fablico que ter\u00e3o aulas, lives, etc.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 CPL em um lan\u00e7amento digital?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Os Conte\u00fados Pr\u00e9-Lan\u00e7amento s\u00e3o as lives que voc\u00ea ir\u00e1 fazer para educar ainda mais o seu p\u00fablico<\/strong> a respeito dos problemas que ele tem, das consequ\u00eancias de n\u00e3o resolver esse problema e de que voc\u00ea tem a solu\u00e7\u00e3o para isso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Geralmente, o evento \u00e9 composto por tr\u00eas aulas. Aprenda como cada uma delas funciona a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">CPL 1<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No primeiro CPL, o principal objetivo \u00e9 capturar a aten\u00e7\u00e3o da base de contatos que voc\u00ea j\u00e1 construiu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este \u00e9 o momento em que voc\u00ea apresenta algo que \u00e9 percebido como uma oportunidade imperd\u00edvel, algo genuinamente inovador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ideia aqui \u00e9<strong> criar um conte\u00fado 100% informativo, educacional e valioso, sem tentar vender nada nesse est\u00e1gio, mas conquistar a audi\u00eancia <\/strong>resolvendo os problemas dela.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Solu\u00e7\u00e3o para a dor da persona<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para tornar o CPL 1 eficaz, voc\u00ea precisa identificar uma dor ou desafio espec\u00edfico da sua persona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se o problema dela \u00e9 ter dificuldades em escalar as vendas, o conte\u00fado da live ser\u00e1 direcionado para mostrar que existe uma solu\u00e7\u00e3o transformadora.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Criando valor com conte\u00fado<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa etapa n\u00e3o se trata de <a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/produtos-digitais\/\">vender um produto digital<\/a> ou servi\u00e7o, mas de fornecer informa\u00e7\u00f5es valiosas que destacam uma solu\u00e7\u00e3o para o problema identificado. O foco \u00e9 na educa\u00e7\u00e3o e conscientiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No exemplo dado, o v\u00eddeo do CPL 1 pode abordar estrat\u00e9gias ou m\u00e9todos para escalonar as vendas com sucesso, sem entrar em detalhes sobre o que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">CPL 2<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Conte\u00fado Pr\u00e9-Lan\u00e7amento 2 tem uma fun\u00e7\u00e3o vital no meio do funil, onde os prospects j\u00e1 est\u00e3o cientes de uma oportunidade, mas agora desejam entender como podem aplic\u00e1-la \u00e0 sua realidade.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Mostrar aplicabilidade<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O principal objetivo do CPL 2 \u00e9 transmitir que a promessa apresentada no CPL 1 \u00e9 realmente vi\u00e1vel na vida da persona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s a primeira aula, a persona j\u00e1 aprendeu que existe uma solu\u00e7\u00e3o para o problema, mas nesta live voc\u00ea leva seu p\u00fablico a um passo al\u00e9m, ensinando como ela pode aplicar essa solu\u00e7\u00e3o para resolver a sua dor espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Gerando empoderamento<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma parte fundamental desta etapa \u00e9 <strong>provocar o sentimento de &#8220;eu tamb\u00e9m posso&#8221;. A persona precisa sentir que a transforma\u00e7\u00e3o prometida \u00e9 algo que est\u00e1 ao seu alcance<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer isso, o conte\u00fado deve demonstrar que essa transforma\u00e7\u00e3o j\u00e1 aconteceu com outros e, tamb\u00e9m, com voc\u00ea. Por isso, aqui, depoimentos de clientes ou alunos satisfeitos s\u00e3o muito bem-vindos no mercado digital.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Equil\u00edbrio entre educa\u00e7\u00e3o e vendas<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao contr\u00e1rio do CPL 1, o CPL 2 permite um pequeno elemento de inten\u00e7\u00e3o de vendas, cerca de 10%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso ocorre porque, nesta fase, a persona est\u00e1 buscando informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sobre como implementar a solu\u00e7\u00e3o e est\u00e1 mais aberta a considerar ofertas ou produtos que podem facilitar esse processo.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">CPL 3<\/h5>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Conte\u00fado Pr\u00e9-Lan\u00e7amento 3 \u00e9 uma pe\u00e7a crucial que opera no fundo do funil, onde o lead est\u00e1 pronto para tomar uma decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Oferecendo uma amostra gr\u00e1tis do seu produto<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O CPL 3 \u00e9 o ponto culminante do processo e desempenha um papel vital. Seu objetivo \u00e9 <strong>fornecer ao lead uma amostra do que ele receber\u00e1 ao adquirir o servi\u00e7o ou produto<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, a abordagem \u00e9 predominantemente de vendas, representando cerca de 90% do conte\u00fado, mas ainda reservando 10% para agregar valor ao que \u00e9 apresentado.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Despertando o desejo de ades\u00e3o<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse est\u00e1gio, o foco \u00e9 despertar um forte desejo no lead para aderir \u00e0 oferta. Isso \u00e9 feito por meio de um<strong> pitch de vendas t\u00e3o poderoso que tangibiliza o valor do que est\u00e1 sendo oferecido<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo \u00e9 deixar uma impress\u00e3o t\u00e3o positiva que a pessoa fique ansiosa para adquirir seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, \u00e9 importante quebrar quaisquer obje\u00e7\u00f5es e incorporar gatilhos mentais que impulsionem a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O CPL 3 costuma ocorrer nos \u00faltimos dias da semana, por exemplo, em uma quinta ou sexta-feira. Sendo assim, ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o da oferta, o carrinho normalmente abre na segunda-feira.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes da abertura oficial das vendas, \u00e9 importante gerar antecipa\u00e7\u00e3o. Para isso, convida-se o p\u00fablico para participar de um Grupo VIP, no qual voc\u00ea dar\u00e1 informa\u00e7\u00f5es importantes para quem quer adquirir o produto com prioridade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, \u00e9 importante fazer uma oferta especial para essa lista, por exemplo, possibilidade de comprar antes de todo mundo e oferecer desconto para as 50 primeiras pessoas.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\"><em>Ancorando o pre\u00e7o e overdelivery<\/em><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante o CPL 3, <strong>a informa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o deve ser introduzida apenas no fechamento do v\u00eddeo\/material. Isso te d\u00e1 tempo para ancorar a quantia pedida, deixando a ideia de que a pessoa est\u00e1 pagando barato<\/strong> pelo tanto que vai receber.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ancoragem de pre\u00e7o \u00e9 uma estrat\u00e9gia na qual um vendedor aumenta a percep\u00e7\u00e3o de valor de um produto por parte do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se voc\u00ea vende uma consultoria financeira por R$ 2 mil, pode ressaltar que esse valor \u00e9 muito menos que o dinheiro perdido por n\u00e3o saber cuidar das economias ou de quanto esse servi\u00e7o \u00e9 mais caro no mercado tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O overdelivery aliado a isso \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito poderosa, pois a pessoa de fato sente que est\u00e1 fechando um neg\u00f3cio vantajoso. Essa sensa\u00e7\u00e3o pode ser despertada dando b\u00f4nus, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lan\u00e7amento (L)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O Lan\u00e7amento \u00e9 a fase de vendas propriamente dita, ou seja, o per\u00edodo em que o carrinho est\u00e1 aberto. Mas isso n\u00e3o significa que o trabalho acabou, ok?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O carrinho pode ficar aberto de 7 a 14 dias, gerando a escassez necess\u00e1ria para causar um pico de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse per\u00edodo, \u00e9 importante <strong>produzir conte\u00fados org\u00e2nicos e pagos todos os dias para impactar o seu p\u00fablico quebrando obje\u00e7\u00f5es, tocando em dores e ressaltando a solu\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Geralmente, o primeiro dia costuma ser o mais movimentado, mas \u00e9 importante manter o tr\u00e1fego para sua p\u00e1gina de vendas para conseguir faturar todos os dias.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">E depois que um lan\u00e7amento acaba?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o fim de um lan\u00e7amento, \u00e9 hora de analisar os resultados em uma reuni\u00e3o de debriefing. Esse \u00e9 o momento de entender o que funcionou e o que precisa ser diferente na pr\u00f3xima vez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, o fechamento do carrinho n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea pode sumir do seu Instagram profissional. A comunica\u00e7\u00e3o com seu p\u00fablico e cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de valor deve ser constante para continuar trazendo novas pessoas para o seu perfil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como aplicar a F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento, \u00e9 hora de come\u00e7ar a faturar com a estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas vezes as pessoas n\u00e3o sabem, mas j\u00e1 tem um digital produto pronto. Quer se aprofundar nesse assunto? Ent\u00e3o preencha o formul\u00e1rio e baixe o Guia de como criar um infoproduto e transformar seu conhecimento em lucro!<\/p>\n\n\n<!-- como-criar-um-infoproduto -->\r\n<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/wp-content\/themes\/onm-portal\/forms-shortcodes\/css\/form.css\">\r\n<div class=\"form-wrap\">\r\n<form method=\"POST\" action=\"https:\/\/carvalhoicaro.activehosted.com\/proc.php\" id=\"_form_80_\" class=\"_form _form_80 _inline-form  _dark\" novalidate data-styles-version=\"3\">\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"u\" value=\"80\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"f\" value=\"80\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"s\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"c\" value=\"0\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"m\" value=\"0\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"act\" value=\"sub\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"v\" value=\"2\" \/>\r\n  <input type=\"hidden\" name=\"or\" value=\"6daa7c2501b996334866debad4dd0f38\" \/>\r\n  <div 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