{"id":3258,"date":"2023-10-11T07:41:00","date_gmt":"2023-10-11T10:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/?p=3258"},"modified":"2023-10-09T16:37:48","modified_gmt":"2023-10-09T19:37:48","slug":"lancamento-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/lancamento-digital\/","title":{"rendered":"Lan\u00e7amento digital: o que \u00e9 e para que serve no marketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Com certeza voc\u00ea j\u00e1 participou de algum lan\u00e7amento digital, mesmo que n\u00e3o tenha percebido. Lembra daquelas tr\u00eas lives gratuitas no canal do YouTube de algu\u00e9m que voc\u00ea acompanha?<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo de vendas de infoprodutos criado por Jeff Walker e replicado no Brasil pelo \u00c9rico Rocha \u00e9 adotado por todo mercado porque, se aplicado com maestria, pode gerar muito lucro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea ter ideia, alguns infoprodutores conseguem faturar mais de R$ 100.000 em apenas uma semana \u2014 fazer o famoso seis (d\u00edgitos) em sete (dias).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe qual \u00e9 o motivo do sucesso deste formato? Continue a leitura do artigo para descobrir!&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 lan\u00e7amento digital<\/h2>\n\n\n\n<p>Lan\u00e7amento digital \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o comercial curta com in\u00edcio, meio e fim. Isso significa que, durante determinado per\u00edodo \u2014 por exemplo, uma semana \u2014, estar\u00e1 aberto o carrinho para <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1Im0M1CupWmDvzvKJ5RFcLOHtfhzTa4iPOMPowehvMBU\/edit\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">compra de um infoproduto<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa delimita\u00e7\u00e3o temporal de quando o p\u00fablico pode adquirir um item gera a escassez<\/strong>, um dos pilares de sucesso para o famoso formato de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para voc\u00ea ter ideia de como esse elemento \u00e9 importante, abrindo o carrinho apenas duas vezes por ano, \u00e9 poss\u00edvel ganhar mais dinheiro do que vendendo o ano inteiro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-genially wp-block-embed-genially\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"F\u00f3rmula de lan\u00e7amento: abertura de carrinho\" frameborder='0' width='1200' height='675' src='https:\/\/view.genial.ly\/65244a8d8004cf0011eb7e03#?secret=xFGcin2QHI' data-secret='xFGcin2QHI' scrolling='yes'><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Contudo, isso n\u00e3o significa que n\u00e3o existe trabalho para o restante do ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Lan\u00e7amentos de sucesso contam com <strong>per\u00edodos curtos de ofertas, por\u00e9m, complementados com comunica\u00e7\u00e3o constante<\/strong> para atrair novos p\u00fablicos e criar um relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras: abra e feche o carrinho r\u00e1pido, mas interaja com seus seguidores todos os dias.<\/p>\n\n\n\n<p>Quem n\u00e3o fizer isso, perde o potencial do org\u00e2nico e precisa gastar mais em an\u00fancios, correndo risco de n\u00e3o conseguir engajar a audi\u00eancia, porque as pessoas ainda n\u00e3o te conhecem.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito mais dif\u00edcil vender para quem nunca viu seu trabalho. Isso requer destinar mais energia e dinheiro para educar o p\u00fablico sobre as suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, \u00e9 mais barato converter quem j\u00e1 est\u00e1 em contato com seu conte\u00fado, responde suas caixinhas de perguntas e comenta nos seus posts.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4 pilares de um lan\u00e7amento digital<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Hist\u00f3ria, sequ\u00eancia, escassez e gatilhos mentais<\/strong> s\u00e3o elementos que precisam estar presentes para um lan\u00e7amento digital ter sucesso. Aprofunde-se em cada um deles a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Hist\u00f3ria<\/h4>\n\n\n\n<p>Uma m\u00e1xima aqui d\u2019O Novo Mercado \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p>Marketing \u00e9 transformar segundos em minutos<\/p>\n\n\n\n<p>Todos n\u00f3s fomos treinados para fugir de vendedores. Atravessamos a rua para n\u00e3o passar do lado de algu\u00e9m oferecendo algo e bloqueamos n\u00fameros estranhos para n\u00e3o falar com um telemarketing de telefone m\u00f3vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea quer vender seus produtos digitais, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o precisa de mais tempo para se aproximar do seu p\u00fablico e interagir at\u00e9 que ele esteja pronto para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Se as pessoas j\u00e1 identificarem no primeiro contato que voc\u00ea quer vender algo, elas logo v\u00e3o perguntar: por que eu deveria comprar?<\/p>\n\n\n\n<p>A sa\u00edda? Contar hist\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por meio de uma hist\u00f3ria, \u00e9 poss\u00edvel transmitir o motivo de determinado produto ou servi\u00e7o existir<\/strong>, o que elimina a necessidade de argumentos puramente comerciais, que afastam as pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine um an\u00fancio de 15 segundos.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea aparecer falando que quer <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/document\/d\/1v6_P1v4LaYDjkasftjWXU69E3gluRIDsZ2eayguF3F0\/edit\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vender o seu infoproduto<\/a>, que vai fazer uma live para tirar d\u00favidas e mostrar como ele pode ajudar as pessoas, \u00e9 prov\u00e1vel que quase ningu\u00e9m converta.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se voc\u00ea pergunta se a pessoa est\u00e1 tendo dificuldade de conseguir clientes e diz que vai fazer uma semana de lives sobre prospec\u00e7\u00e3o para compartilhar os elementos mais importantes, j\u00e1 fica mais atrativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, voc\u00ea trocou 15 segundos com essa pessoa por alguns encontros. Al\u00e9m disso, as narrativas t\u00eam o poder de:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>desligar o \u201cmodo vendedor\u201d e permite que voc\u00ea se conecte com a audi\u00eancia;<\/li>\n\n\n\n<li>qualificar p\u00fablico, criando desejo pela sua solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Sequ\u00eancia<\/h4>\n\n\n\n<p>O sucesso de um lan\u00e7amento digital s\u00f3 \u00e9 alcan\u00e7ado quando todas as etapas s\u00e3o executadas corretamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que nada pode atrasar ou que n\u00e3o pode deixar de postar no s\u00e1bado, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um lan\u00e7amento \u00e9 um evento complexo, em que as etapas t\u00eam datas e momentos certos para acontecer<\/strong>. Se a estrutura n\u00e3o for seguida, a chance de voc\u00ea abrir o carrinho e n\u00e3o vender \u00e9 grande.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Escassez<\/h4>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o principal elemento de um lan\u00e7amento digital de sucesso, pois cria senso de urg\u00eancia e aumenta a percep\u00e7\u00e3o de valor, al\u00e9m de concentrar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas no evento de lan\u00e7amento, criando antecipa\u00e7\u00e3o e estimulando a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem diversos tipos de escassez. Os principais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tempo;<\/li>\n\n\n\n<li>Oferta;<\/li>\n\n\n\n<li>Quantidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>O ideal \u00e9 sempre conseguir aliar dois, de prefer\u00eancia, tempo e oferta<\/strong>. Por exemplo, R$ 500 de desconto no seu curso nos primeiros dois dias de carrinho aberto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A escassez de quantidade \u00e9 mais indicada para produtos high ticket e individualizados, como mentorias, ou itens f\u00edsicos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Gatilhos mentais<\/h4>\n\n\n\n<p>A escassez funciona t\u00e3o bem porque \u00e9 um gatilho mental, t\u00e9cnica usada para influenciar o comportamento das pessoas, despertar emo\u00e7\u00f5es, criar conex\u00f5es emocionais e aumentar a probabilidade de que elas tomem determinadas a\u00e7\u00f5es desejadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas a\u00e7\u00f5es podem incluir fazer uma compra, assinar uma lista de e-mails, compartilhar conte\u00fado ou qualquer outro comportamento desejado pelo profissional de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gatilhos mentais s\u00e3o baseados em princ\u00edpios como persuas\u00e3o, influ\u00eancia social e processo de tomada de decis\u00f5es. Os principais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Prova social<\/strong><\/td><td>Explora o desejo de seguir o comportamento de outras pessoas. Avalia\u00e7\u00f5es positivas e depoimentos de clientes satisfeitos s\u00e3o exemplos de como utilizar.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Autoridade<\/strong><\/td><td>As pessoas tendem a confiar em especialistas em um determinado assunto. Portanto, quando algu\u00e9m com autoridade endossa um produto ou servi\u00e7o, isso pode influenciar positivamente a tomada de decis\u00f5es. \u00c9 nessa premissa que o marketing de influ\u00eancia se ancora.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Reciprocidade<\/strong><\/td><td>Esse gatilho se baseia na ideia de que as pessoas se sentem compelidas a retribuir quando recebem algo. Oferecer brindes, per\u00edodos de teste ou conte\u00fado valioso pode fazer com que os consumidores estejam mais dispostos a agir.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Compromisso e coer\u00eancia<\/strong><\/td><td>As pessoas tendem a agir de maneira consistente com compromissos anteriores. Tornar um compromisso pequeno, como preencher um formul\u00e1rio, pode levar a compromissos maiores, como fazer uma compra.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Medo e urg\u00eancia<\/strong><\/td><td>O medo de perder algo ou enfrentar consequ\u00eancias negativas pode ser um poderoso gatilho. Campanhas de marketing que destacam problemas que precisam ser resolvidos rapidamente s\u00e3o um exemplo.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Curiosidade<\/strong><\/td><td>Deixar as pessoas com uma lacuna em seu conhecimento ou criando uma pergunta pode estimular a curiosidade e lev\u00e1-las a buscar mais informa\u00e7\u00f5es.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Consenso<\/strong><\/td><td>Mostrar que a maioria das pessoas est\u00e1 tomando uma determinada a\u00e7\u00e3o pode persuadir os outros a fazerem o mesmo.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vantagens de um lan\u00e7amento digital<\/h2>\n\n\n\n<p>Com um lan\u00e7amento digital \u00e9 poss\u00edvel criar uma situa\u00e7\u00e3o comercial extremamente vantajosa em um per\u00edodo de tempo muito curto porque garante:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Est\u00edmulo \u00e0 a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao limitar o per\u00edodo de tempo do lan\u00e7amento, voc\u00ea comprime a janela de oportunidade para que os clientes ajam. Isso significa que eles t\u00eam uma semana, duas semanas ou at\u00e9 mesmo apenas alguns dias para tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Elimina\u00e7\u00e3o da procrastina\u00e7\u00e3o para comprar<\/h3>\n\n\n\n<p>A curta dura\u00e7\u00e3o do lan\u00e7amento remove o direito que os clientes t\u00eam de postergar uma decis\u00e3o. Muitas vezes, quando os clientes n\u00e3o t\u00eam um prazo definido, tendem a adiar a a\u00e7\u00e3o. Um lan\u00e7amento digital elimina essa procrastina\u00e7\u00e3o, tornando a decis\u00e3o iminente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redu\u00e7\u00e3o do Medo de Decis\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>O medo natural de tomar decis\u00f5es \u00e9 minimizado durante um lan\u00e7amento. Com o tempo limitado, os clientes sentem uma press\u00e3o saud\u00e1vel para escolher. Isso pode ser uma vantagem, especialmente se a sua oferta atender \u00e0s necessidades e desejos do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cria\u00e7\u00e3o de Conte\u00fado Qualificado<\/h3>\n\n\n\n<p>Durante as semanas que antecedem o lan\u00e7amento, voc\u00ea cria conte\u00fado que qualifica seu p\u00fablico. Isso significa que voc\u00ea oferece informa\u00e7\u00f5es valiosas e relevantes que demonstram por que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria. Voc\u00ea destaca os preju\u00edzos de n\u00e3o agir, a concorr\u00eancia e a import\u00e2ncia de agir rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Foco na Solu\u00e7\u00e3o Oferecida<\/h3>\n\n\n\n<p>O lan\u00e7amento permite que voc\u00ea se concentre em mostrar por que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea destaca os benef\u00edcios, a proposta de valor e como sua oferta pode resolver os problemas dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Senso de Urg\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>A limita\u00e7\u00e3o de tempo cria um senso de urg\u00eancia. Os clientes percebem que precisam agir rapidamente para aproveitar a oferta. Isso pode estimular a tomada de decis\u00f5es r\u00e1pidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer um lan\u00e7amento digital n\u00e3o se trata apenas de oferecer um produto ou servi\u00e7o, mas de criar uma narrativa envolvente, fornecer informa\u00e7\u00f5es valiosas e, ao mesmo tempo, eliminar obst\u00e1culos que impedem os clientes de tomar decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>A chave para o sucesso desse formato \u00e9 equilibrar o senso de urg\u00eancia com a entrega de valor real aos clientes, garantindo que sua oferta seja genuinamente relevante para eles. Isso cria uma situa\u00e7\u00e3o vantajosa tanto para o empreendedor quanto para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de lan\u00e7amentos digitais<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rios tipos de lan\u00e7amentos digitais, cada um com suas especificidades. Conhe\u00e7a os oito principais a seguir:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Lan\u00e7amento Semente<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma estrat\u00e9gia de pr\u00e9-lan\u00e7amento na qual voc\u00ea &#8220;sai a campo&#8221; para testar o interesse do mercado antes mesmo de ter o produto pronto.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso envolve a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e a constru\u00e7\u00e3o de uma lista de leads para avaliar a demanda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Lan\u00e7amento Interno<\/h3>\n\n\n\n<p>O cl\u00e1ssico &#8220;F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento&#8221; envolve um lan\u00e7amento mais elaborado, geralmente ap\u00f3s um formato semente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 composto por v\u00e1rias etapas, incluindo v\u00eddeo aulas, conte\u00fado rico e um v\u00eddeo de vendas. Requer investimento significativo, mas oferece alto potencial de retorno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Lan\u00e7amento Semi-interno<\/h3>\n\n\n\n<p>Similar ao Lan\u00e7amento Interno, mas envolve apenas um pequeno grupo de parceiros confi\u00e1veis que podem contribuir com o produto ou na divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Parceiros devem atingir um p\u00fablico semelhante, mas n\u00e3o id\u00eantico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Lan\u00e7amento Externo<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia ocorre ap\u00f3s um Lan\u00e7amento Interno bem-sucedido e envolve a colabora\u00e7\u00e3o de diversos parceiros e afiliados.<\/p>\n\n\n\n<p>Oferece grande potencial de vendas e parcerias, mas tamb\u00e9m \u00e9 desafiador de executar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Lan\u00e7amento Perp\u00e9tuo<\/h3>\n\n\n\n<p>Neste modelo, o foco est\u00e1 em manter um fluxo cont\u00ednuo de leads e vendas ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 feito por meio de marketing constante e atualiza\u00e7\u00f5es para aproveitar oportunidades \u00e0 medida que surgem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Lan\u00e7amento Rel\u00e2mpago<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma estrat\u00e9gia de curto prazo, geralmente de 3 a 10 dias, com o objetivo de criar urg\u00eancia para os compradores. Pode ser desafiador, mas pode gerar inje\u00e7\u00f5es de caixa r\u00e1pidas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Lan\u00e7amento Passariano<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia visa fechar vendas com leads que demonstraram interesse, mas n\u00e3o finalizaram a compra. Requer contato direto com esses leads e ofertas especiais para incentiv\u00e1-los a comprar.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Lan\u00e7amento Mete\u00f3rico<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia utiliza gatilhos mentais poderosos, como escassez, antecipa\u00e7\u00e3o e pertencimento, e envolve grupos no WhatsApp para criar um senso de comunidade. O foco est\u00e1 em gerar bastante conte\u00fado para engajar os inscritos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto custa lan\u00e7ar um produto digital<\/h2>\n\n\n\n<p>O custo de fazer um lan\u00e7amento digital pode ser baixo ou alto, variando significativamente com base em diversos fatores. Aqui est\u00e3o alguns dos principais elementos a serem considerados:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tamanho e escopo:<\/strong> Lan\u00e7amentos maiores e mais complexos geralmente custam mais, j\u00e1 que envolvem mais etapas, recursos e m\u00e3o de obra. Isso inclui a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, desenvolvimento de produtos, design, an\u00fancios, marketing e outras atividades.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tr\u00e1fego pago:<\/strong> Os custos de com an\u00fancios s\u00e3o essenciais para aumentar a escala do lan\u00e7amento. O valor pode variar de acordo com a qualidade dos criativos, p\u00fablico e outros atributos da campanha.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ferramentas e Tecnologia: <\/strong>A utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o, plataformas de e-mail marketing, software de CRM e outras tecnologias pode ter um custo associado. A escolha das ferramentas certas depender\u00e1 das necessidades do seu lan\u00e7amento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Despesas de Pessoal:<\/strong> Se voc\u00ea possui uma equipe interna ou terceirizada que trabalha no lan\u00e7amento, os custos de pessoal, incluindo sal\u00e1rios, honor\u00e1rios e comiss\u00f5es, ser\u00e3o um fator importante.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Taxas de Parceiros e <\/strong><a href=\"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/afiliado-hotmart\/\"><strong>Afiliados<\/strong><\/a><strong>:<\/strong> Se voc\u00ea trabalhar com parceiros ou afiliados para promover seu produto, dever\u00e1 considerar as comiss\u00f5es e taxas a serem pagas a eles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como o lan\u00e7amento digital pode ser utilizado para vender infoprodutos, est\u00e1 na hora de se aprofundar ainda mais nesse mercado e aprender como fazer o seu.<\/p>\n\n\n\n<p>Preparamos um guia super completo para ajudar voc\u00ea a idealizar todos os detalhes e ter sucesso na hora que abrir o carrinho. Para baixar gratuitamente, preencha o formul\u00e1rio abaixo!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<style>\n.modal-cadastro {\n}\n.modal-cadastro div {\n    color: #333;\n}\n.modal-cadastro.mostrar {\n    display: flex;\n}\n.modal {\n    width: min(46rem, 90%);\n    margin: 0 auto;\n    padding: 4.4rem 4.2rem 0;\n    border-radius: 1rem;\n    box-shadow: 0px 2px 4px #8181814f;\n    -webkit-box-shadow: 0px 2px 4px #8181814f;\n    position: relative;\n    color: #e7e7e7;\n    background: #EFEFEF;\n    overflow: hidden;\n    display: flex;\n    flex-direction: column;\n}\n.modal-close {\n    width: 2rem;\n    height: 2rem;\n    transition: .5s;\n    cursor: pointer;\n    align-self: flex-end;\n    position: relative;\n}\n.modal-close::before,\n.modal-close::after {\n    position: absolute;\n    content: '';\n    width: 2.4rem;\n    height: 0.3rem;\n    background-color: #DD004A;\n    top: 0;\n    left: 0;\n    transform: rotate(45deg);\n}\n.modal-close::after {\n    transform: 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