{"id":3250,"date":"2023-10-09T08:00:00","date_gmt":"2023-10-09T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/?p=3250"},"modified":"2023-10-23T15:17:02","modified_gmt":"2023-10-23T18:17:02","slug":"dominando-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/onovomercado.com\/blog\/dominando-neuromarketing\/","title":{"rendered":"Dominando neuromarketing para alavancar seu conte\u00fado"},"content":{"rendered":"\n

J\u00e1 percebeu que algumas marcas conseguem criar associa\u00e7\u00f5es t\u00e3o fortes em nossas mentes que acabamos escolhendo seus produtos quase automaticamente?<\/p>\n\n\n\n

O neuromarketing \u00e9 o campo da ci\u00eancia que estuda esse fen\u00f4meno, e a descoberta deles \u00e9 que nossas decis\u00f5es de compra s\u00e3o predominantemente emocionais.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve estar questionando \u201cComo assim \u2018emo\u00e7\u00f5es\u2019? Sempre penso muito antes de fazer minhas compras\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ser\u00e1 que isso \u00e9 verdade? Continue a leitura do artigo para descobrir e desvendar o comportamento do consumidor!<\/p>\n\n\n\n

O poder do neuromarketing<\/h2>\n\n\n\n

Confira o caso da Smint<\/a>, uma marca de balas de menta, que queria descobrir como transformar n\u00e3o clientes em superf\u00e3s<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Em vez de simplesmente perguntar \u00e0s pessoas o que elas pensam sobre as marcas no mercado, decidiram explorar a mente humana, onde as decis\u00f5es de compra s\u00e3o tomadas.<\/p>\n\n\n\n

Eles performaram um teste de associa\u00e7\u00e3o online e resson\u00e2ncia magn\u00e9tica funcional (fMRI) para analisar o comportamento cerebral no momento em que os participantes assistiam aos comerciais da Smint e seus concorrentes e tinham que falar quais sensa\u00e7\u00f5es eles sentiam.<\/p>\n\n\n\n

Mas havia um fator de press\u00e3o: o rel\u00f3gio estava correndo, dando senso de urg\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Isso impediu que as pessoas pensassem em suas respostas e revelou associa\u00e7\u00f5es inconscientes, as quais desempenham um papel crucial em nosso comportamento de compra.<\/p>\n\n\n\n

Neuro Brand Signature<\/h3>\n\n\n\n

No estudo, duas associa\u00e7\u00f5es se destacaram: “sensa\u00e7\u00e3o de frescor” e “confian\u00e7a.” Essas foram as palavras que fizeram o c\u00e9rebro dos participantes \u201cacenderem\u201d quando se tratava da Smint.<\/p>\n\n\n\n

\"Dominando
Retirado de https:\/\/www.neurensics.com\/en\/case-smint-how-smint-achieves-continuous-brand-growth<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Em seguida, solicitaram que atores focassem na “sensa\u00e7\u00e3o de frescor” e de “confian\u00e7a.” enquanto estavam no scanner de resson\u00e2ncia magn\u00e9tica, mas sem fazer nenhuma men\u00e7\u00e3o a marca Smint.<\/p>\n\n\n\n

Os padr\u00f5es cerebrais gerados por essas associa\u00e7\u00f5es foram os mesmos de quando as pessoas assistiram aos an\u00fancios da Smint.<\/p>\n\n\n\n

Com esses resultados, eles criaram algo chamado “Neuro Brand Signature.”<\/p>\n\n\n\n

Agora a Smint sabe exatamente quais associa\u00e7\u00f5es precisa ativar em suas comunica\u00e7\u00f5es de marketing para atrair novos clientes. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 neuromarketing?<\/h2>\n\n\n\n

Neuromarketing \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o dos princ\u00edpios da neuroci\u00eancia ao campo do marketing.<\/p>\n\n\n\n

Esse campo de estudo se concentra em desvendar como o c\u00e9rebro humano responde a est\u00edmulos de marketing, como an\u00fancios, produtos ou experi\u00eancias de compra.<\/p>\n\n\n\n

Essa compreens\u00e3o profunda das respostas cerebrais pode ser usada para oferecer experi\u00eancias mais relevantes e satisfat\u00f3rias aos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Entendendo a neuroci\u00eancia do consumidor<\/h2>\n\n\n\n

Gerald Zaltman, professor da Harvard Business School, estima que 95% das decis\u00f5es de compra s\u00e3o subconscientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Sendo assim, quando voc\u00ea escolhe entre diferentes produtos ou marcas, seu c\u00e9rebro est\u00e1 operando em modo autom\u00e1tico, identificando padr\u00f5es e reagindo a eles, como um mecanismo de economia de energia.<\/p>\n\n\n\n

O c\u00e9rebro escolhe com emo\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Suponha que voc\u00ea esteja em d\u00favida entre dois refrigerantes na prateleira do supermercado.<\/p>\n\n\n\n

O seu c\u00e9rebro n\u00e3o vai perder tempo fazendo uma an\u00e1lise dos ingredientes ou das informa\u00e7\u00f5es nutricionais.<\/p>\n\n\n\n

Em vez disso, ele ir\u00e1 puxar associa\u00e7\u00f5es pr\u00e9-existentes relacionadas a sabor, refresc\u00e2ncia, experi\u00eancias passadas e at\u00e9 mesmo valores pessoais.<\/p>\n\n\n\n

Se um desses refrigerantes est\u00e1 associado a momentos felizes da sua inf\u00e2ncia, por exemplo, o c\u00e9rebro pode sinalizar positivamente para essa op\u00e7\u00e3o, mesmo sem voc\u00ea estar ciente disso.<\/p>\n\n\n\n

Esta descoberta mostra que a constru\u00e7\u00e3o de associa\u00e7\u00f5es positivas com sua marca, a cria\u00e7\u00e3o de experi\u00eancias memor\u00e1veis e o entendimento das emo\u00e7\u00f5es subjacentes dos consumidores podem ser t\u00e3o ou at\u00e9 mais importantes do que os argumentos racionais sobre o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Entender o subconsciente ajuda a perceber que, para conquistar os cora\u00e7\u00f5es e mentes dos consumidores, devemos ir al\u00e9m da superf\u00edcie, \u00e9 preciso emocionar.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea estiver desenvolvendo uma estrat\u00e9gia de marketing ou lan\u00e7ando um novo infoproduto<\/a>, lembre-se de alcan\u00e7ar o emocional do p\u00fablico, onde as decis\u00f5es s\u00e3o moldadas por padr\u00f5es invis\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Marketing de conte\u00fado e neuroci\u00eancia: o combo para se conectar com a audi\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n

Nosso c\u00e9rebro est\u00e1 constantemente absorvendo informa\u00e7\u00f5es do ambiente e usando essas percep\u00e7\u00f5es para nos guiar, mesmo que n\u00e3o estejamos conscientes disso.<\/p>\n\n\n\n

Os neurotransmissores desempenham um papel crucial em como interpretamos a realidade e tomamos decis\u00f5es, especialmente a dopamina e ocitocina.<\/p>\n\n\n\n

A dopamina est\u00e1 por tr\u00e1s da motiva\u00e7\u00e3o. Ela \u00e9 liberada quando fazemos algo prazeroso, como comer um doce, resolver um quebra-cabe\u00e7a ou comprar algo.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a ocitocina \u00e9 o neurotransmissor da confian\u00e7a e do v\u00ednculo social.<\/p>\n\n\n\n

Ela \u00e9 liberada quando nos sentimos conectados a uma comunidade ou quando confiamos em algu\u00e9m, como um amigo que nos recomenda um restaurante.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque nossas experi\u00eancias passadas com essa pessoa estabeleceram la\u00e7os de confian\u00e7a, gra\u00e7as \u00e0 a\u00e7\u00e3o da ocitocina.<\/p>\n\n\n\n

Ao criar conte\u00fados que estimulem esses neurotransmissores, o p\u00fablico tem experi\u00eancia que vai al\u00e9m da simples informa\u00e7\u00e3o, pois emo\u00e7\u00f5es s\u00e3o provocadas.<\/p>\n\n\n\n

Isso gera uma conex\u00e3o emocional com sua audi\u00eancia e torna sua marca, produto ou empresa mais memor\u00e1vel e confi\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Aprenda como produzir esse tipo de conte\u00fado a seguir!<\/p>\n\n\n\n

Como aplicar neuromarketing no seu conte\u00fado<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 percebeu como algumas postagens nas redes sociais ou an\u00fancios online t\u00eam o poder de nos prender, enquanto outros passam despercebidos?<\/p>\n\n\n\n

A chave para isso est\u00e1 na ci\u00eancia do c\u00e9rebro e na forma como processamos informa\u00e7\u00f5es. Desvende os elementos essenciais do conte\u00fado neurocompat\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n

1. Neurofluidez<\/h3>\n\n\n\n

Nosso c\u00e9rebro \u00e9 como um filtro de conte\u00fado. Ele decide em quest\u00e3o de segundos se algo merece nossa aten\u00e7\u00e3o, e essa coisa for de dif\u00edcil compreens\u00e3o, as pessoas v\u00e3o apenas ignorar.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo de aplica\u00e7\u00e3o:<\/strong> se voc\u00ea ensina sobre finan\u00e7as e investimento no Instagram, em vez de falar termos t\u00e9cnicos, tentando mostrar que entende do assunto, crie conte\u00fado que explique de forma clara como ele pode melhorar a vida financeira das pessoas.<\/p>\n\n\n\n

2. Imagens metaf\u00f3ricas<\/h3>\n\n\n\n

Agora, as imagens metaf\u00f3ricas s\u00e3o como atalhos para a mente. Elas nos permitem transmitir ideias complexas de forma r\u00e1pida e envolvente.<\/p>\n\n\n\n

Uma imagem pode contar uma hist\u00f3ria inteira em um instante, simplificando o conte\u00fado, como est\u00e1vamos falando anteriormente.<\/p>\n\n\n\n

Para garantir um entendimento ainda mais f\u00e1cil por parte do p\u00fablico, utilize arqu\u00e9tipos<\/a>, s\u00edmbolos que est\u00e3o enraizados no imagin\u00e1rio coletivo.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo de aplica\u00e7\u00e3o:<\/strong> se voc\u00ea estiver divulgando um software de seguran\u00e7a cibern\u00e9tica, uma imagem de um escudo protegendo dados valiosos pode ser mais eficaz do que um par\u00e1grafo explicativo.<\/p>\n\n\n\n

3. Conte\u00fado compartilh\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n

As pessoas adoram compartilhar conte\u00fado que as faz se sentir parte de algo maior, por exemplo, pertencente a um grupo espec\u00edfico de pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, \u00e9 crucial ativar o neur\u00f4nio-espelho. Isso pode ser alcan\u00e7ado por meio de conte\u00fado que desperte a imita\u00e7\u00e3o ou emo\u00e7\u00f5es sentidas em conjunto.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo de aplica\u00e7\u00e3o: <\/strong>o lan\u00e7amento do filme da Barbie causou uma grande onda rosa no mundo e, nesse per\u00edodo, qualquer conte\u00fado que fizesse alus\u00e3o a isso seria amplamente compartilhado. <\/p>\n\n\n\n

4. M\u00eddias ocitocinizadas<\/h3>\n\n\n\n

O termo “m\u00eddias ocitonizadas” deriva da ocitocina, um horm\u00f4nio produzido pelo corpo em situa\u00e7\u00f5es de proximidade, confian\u00e7a e conex\u00e3o emocional.<\/p>\n\n\n\n

Ele desempenha um papel fundamental em nossos relacionamentos interpessoais, criando la\u00e7os emocionais entre indiv\u00edduos.<\/p>\n\n\n\n

No contexto do marketing digital, as m\u00eddias ocitonizadas buscam replicar esse efeito emocional. \u00c9 uma estrat\u00e9gia que visa criar conte\u00fado e experi\u00eancias de marca que ativem sentimentos de confian\u00e7a, proximidade e empatia em rela\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo de aplica\u00e7\u00e3o: <\/strong>se voc\u00ea estiver promovendo uma marca de produtos infantis, compartilhe fotos de beb\u00eas felizes e saud\u00e1veis usando seus produtos. As pessoas v\u00e3o associar sua marca a esses sentimentos positivos.<\/p>\n\n\n\n

5. Humor<\/h3>\n\n\n\n

O humor \u00e9 uma ferramenta poderosa no marketing de conte\u00fado. Quando bem empregado, ele pode transformar a forma como as pessoas veem uma marca, gerar conex\u00f5es emocionais e impulsionar o engajamento do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Contudo, \u00e9 preciso ser cuidadoso ao usar deste recurso. Certifique-se de que o seu p\u00fablico realmente vai pegar a refer\u00eancia ou achar engra\u00e7ado. Afinal, piada que precisa ser explicada perde a gra\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo de aplica\u00e7\u00e3o: <\/strong>se voc\u00ea deu uma live gratuita, ap\u00f3s a aula, libere um pack de memes referenciando o que foi ensinado. Isso vai fazer com que as pessoas que participaram engajem e compartilhem, al\u00e9m de estimular quem perdeu correr para assitir. <\/p>\n\n\n\n

Agora, voc\u00ea tem as ferramentas para criar se conectar com seu p\u00fablico. Se voc\u00ea deseja aprender mais sobre como produzir conte\u00fado envolvente, baixe gratuitamente o nosso Guia do Instagram Profissional e pare de ser ignorado nas redes sociais!<\/p>\n\n\n\r\n\r\n

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